企业战略与竞争优势培训教材.ppt

3、企业战略选择的原则 (1)大舍才能大得（战略的精髓在于取舍） 大赌才能大赢（集中优势兵力打歼灭战） 大倔才能大巧（机会经营→能力经营） (2)做强了才能做大，做实了才能做长 做大：做扩张、做规模；做强：做能力、做优势 做实：做基础、做内功、做文化 做正：不作秀、不做骗；做长：基业长青 (3)“做小河中的大鱼”（隐型冠军） (4)“永远滑向冰球将要到的地方” ★企业的体制与政策环境变迁 ★主动收缩的核心思想——扩大能力边界，减小规模边界 1—基本能力半径：创造价值，维持企业基本运营 2—次核心能力半径：维持企业的短期竞争优势 3—核心能力半径：维持企业持久竞争优势 1 3 2 企业核心能力半径图 4、企业战略管理的过程 5、企业战略新思维 （1）“先发”还是“后至”？ （2）“外包”还是“内揽”？ （3）“专业化”还是“多元化”？ （4）“红海”还是“蓝海”？ （1）如何“先发”才能获得“优势”？ ①市场与技术变化的组合效应 ②可能获得“先发优势”吗？ （2）如何和何时进行“业务外包” ①你应该把什么外包出去？ ②你的能力有多强？ 图2：企业多元化的基本类型 （3）专业化还是多元化？ ☆多元化的基本模型 ☆选择法则 选择法则一：行业特性不同导致各行业中的企业专业化 多元化 的不同程度。 具体而言：⑴技术结构呈收敛型的行业比较适合从事专业化， 例如汽车、飞机和电脑业； ⑵技术结构呈发散型的行业，比较适合搞多元化， 例如化工和电子行业。 选择法则二：处在行业生命周期后期的企业积极应发展多元化。 例如：（1）自然资源采掘业，最典型的是煤矿企业； （2）比较优势变迁导致衰落的行业，先进国家的 纺织业和钢铁业； （3）社会因素变化导致肯定衰败的行业，最典型 的是烟草业。 选择法则三：企业开始多元化的规模起点，与该国或地区的 市场经济发达程度基本上是正相关的。 ☆成功法则 成功法则一：企业多元化经营的成功率与企业剩余资源拥有量正相关。 成功法则二：企业多元化经营的成功率与企业进入的新行业吸引力 正相关。 成功法则三：企业多元化经营的成功率与各“元”之间在技术、生产 销售、采购等要素上的相关性正相关。 成功法则四：企业以内部方式进入新行业的成功率高于以外部方 式进入。 成功法则五：企业“与巨人同行”方式进入新行业的成功率高于“孤 军奋战”方式。 （4）“红海”还是“蓝海”？ ☆ 内涵 红色海洋： 现存的行业，已知的市场空间，越来越拥挤； 在过度拥挤 的行业竞争，是无法长久保持出色业绩。 蓝色海洋： 现今还不存在的行业，也就是未知的，尚未被竞争 染指的市场空间； 在蓝色海洋里，需求是创造出来的，而不是争夺而的。 因此，在这里企业有足够多的机会取得快速而又能够 赢利的增长。 如：福特T型车、日本省油车、戴尔订单机…… 图3：蓝色海洋战略与红色海洋战略的不同 当一家企业的收入增长率、投资报酬率、营业利润或者市盈率极为趋近产业平均水平时，就可以肯定其战略正在趋同。反过来说，正是战略趋同导致了产业利润趋于一个相对较低的平均水平。 如何“从成本中再挤出一分钱，让产品上市再提前几个星期，对客户询问的响应再稍稍快一点，产品质量再上一个等级，市场份额再提高一个百分点”？？成为经理们“头痛”的事！！ 韦尔奇语： 当你想让火车提速10公里，那么你只需要加大马力； 当你想把速度提高一倍，那么你就需要更换轨道。 实例：西南航空、法国阿高、比利时的金宝利斯 图4：两种战略逻辑比较 ☆逻辑 图5：金宝利斯的蓝海 ☆途径 ＊行业革命的九条道路 图6：行业革命的九条道路 （1）重新理解产品或服务 ① 彻底改进价值等式 ② 将功能与形式分开