汽车Q25区域上市指导手册.ppt

昌河汽车Q25第二批区域上市指导手册 （49城联动上市） 昌河汽车销售有限公司乘用车事业部 2016年04月 目 录 “1+48”策略：本次上市活动采用“1+48”模式，即以上海为中心区域，配合其它48个城市联动开展上市活动。 第二批区域上市：根据经销商铺货情况制定上市时间，后续上市呼应跟进，增强区域上市活动效果。 统一规划、统一要求：上市前公司统一下发Q25第二批区域上市通知，含“区域上市要求、区域上市指导手册、费用支持等”，销售大区提前对经销商进行区域上市指导培训。 区域上市整体规划 区域上市整体思路 区域上市条件规划 　区域上市条件：做到“6个完成”，做到上市即上量 1 完成打款 经销商完成打首批提车款和配件款 2 完成铺货 车辆到店，完成二网铺货 3 完成物料布置 完成一网和二网的Q25终端物料布置 4 完成专职团队配备 完成对市场经理、销售顾问、二网人员等人员的配备和培训 5 完成上市前的集客 前期预热宣传，集客目标达到公司要求，在上市当天举行首批用户集中交车仪式 6 完成上市活动准备 做好上市活动准备，建立区域上市组织保障，提前1周在DMS系统申报上市活动方案 区域上市整体规划 传播策略：在Q25上市预热期和传播爆发期时，对产品核心亮点、感性诉求和上市信息进行全方位传播； 传播渠道：线上和线下配合，网络、新媒体、平面媒体、论坛等多渠道全网覆盖 传播考核：在微信公众平台、汽车之家和易车网电商平台，经销商每周至少传播1篇/平台 传播阶段 阶段目标 传播重点 传播 手段 产品稿 用户 体验稿 传播稿件数量 预热期 上市期 上市延续期 对上市进行预热，产品信息逐层曝光，提升产品知名度 上市期高调传播，引发媒体、行业、社会热议，强化品牌属性 持续报道车型亮点；通过媒体评论，对新产品进行分析，引发行业热议。 突出产品优势： 性价比+丰富配置+越级品质 强化品牌感性诉求：Q乐无穷 体验Q25的无穷驾控和生活的双重乐趣 专业评论，突出车型亮点： 产品亮点、竞争力分析 《A0级SUV新选择--昌河Q25即将登陆XX地区》 《再不疯狂就老了：X月XX市买车新选择》 《只需X万！昌河Q25灵动驾临XX地区》 《一天25小时？为啥XX地区有些人的一天多了1个小时》 《Q25到店实拍：这车简直就是为咱XX人量身打造的》 《昌河Q25的六项全能中，哪一项是你的最爱？》 《丈母娘发话了：买了昌河Q25，婚事才同意》 《新生代的Q乐无穷，原来如此简单》 共2篇 共4篇 共2篇 区域传播策略规划 线上传播 经销商开展投放：电视开机广告、公交站牌、公交车身、网络广告等 注：稿件由销售公司统一提供 线上活动 经销商开展活动：定巡展（每周必须开展）、车展、区域媒体试乘试驾活动 区域上市整体规划 日期 线下传播 线上传播 基盘用户增（换）购 硬广投放（电视开机、游走字幕、网络广告、 公交车体、候车亭、商圈广告牌等） 试驾有礼活动 创建H5页面，打造系列活动礼（微信自媒体宣传） 必做 选做 必做 4月 5月 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 必做 经销商全员营销，自行开展集客活动，多种方式并举，实现大量集客，接受订单 尽可能争取更多的订单和销售，在上市当天举行“集中交车仪式”，引爆市场 商场/商圈展示 必做 周末定巡展/LED车定巡展 必做 车展（在车展上展示） 必做 区域上市集客措施 区域上市整体规划 签到区 洽谈区 茶歇区 互动区 展车区 舞台区 坐席区 区域上市活动布置规划 - 效果展示(经销商可根据实际情况微调) 区域上市整体规划 LED P4宽4米高3米 彩幕 P10宽1米高3米 彩幕 P10宽1米高2米 Q25立体字高50cm 区域上市活动布置规划 - 效果展示 区域上市整体规划 区域上市活动布置规划 - 效果展示 区域上市整体规划 区域上市活动布置规划 - 效果展示 区域上市整体规划 洽谈区 形象易拉宝 区域上市活动布置规划 - 茶歇区 区域上市整体规划 签到处 条幅 区域上市活动布置规划 - 外场布置 区域上市整体规划 活动道旗 迎宾充气拱门 区域上市活动布置规划 - 外场布置 区域上市整体规划 上市其他物料 工作证（13x9cm） 麦克风套（ 8x5cm ） 区域上市整体规划 序号 名称 用途 工艺 参数 位置 备注 1 充气拱门 指引嘉宾到达 重启拱门+条幅 跨度8米+ 经销店外部 必备 2 注水刀旗 宣传新车 注水底座+刀旗 可自行决定 经销店外部 选配 3 门头 装饰入口 钢架+木结构+写真 以实际为准 经销店入口 选配 4 指示牌 指引方向 木结构+写真 2*1米 经销店门口 5 签到处 嘉宾签到 木质背板+写真 4*3米 经销店入口 必备 7 智能互联 Q25的智能互联系统 外置仪表台 与原车一致 Mingl