汽车产品促销策略分析.ppt

2）制订汽车销售促进方案 1.制订汽车销售促进策略的步骤 （6）协同任务分配 （4）活动传播途径 （5）活动预算分配 （3）销售促进活动持续时间 （1）可提供的奖励幅度、数量与品种 （2）参与销售促进活动的条件设置 必须明确下列事项 汽车销售促进方案是否合适、能否达到预定的效果等情况，必须经过测试才能确定。一般来说，测试大都选定少数特定对象加以测验，这样花费少，效果显著。 3）预试汽车销售促进方案 1.制订汽车销售促进策略的步骤 （3）对有关部门人员进行培训 （4）在整个活动中加强控制和监督 （1）对销售促进管理工作的各个细节分别进行仔细筹划 （2）做出具体的行动安排 4）实施和控制汽车销售促进方案 1.制订汽车销售促进策略的步骤 评价汽车销售促进结果 （1）销售促进活动所设定目标的达成 （2）销售促进活动对销售的影响 （3）汽车企业品牌价值的建立 5）评价汽车销售促进结果 1.制订汽车销售促进策略的步骤 2.汽车销售促进活动的技巧 3). 2). 4). 1). 提出统一的主题和创意的核心点 汽车销售促进策略新颖 引导顾客的参与 汽车销售促进对象明确 7). 6). 8). 5). 利益明确、简单明了，可操作性强 控制活动现场 汽车销售促进活动的评估 汽车销售促进的系统性，使用多手段配合 2.汽车销售促进活动的技巧 3.汽车销售促进的工具 1) 2) 3) 4) 5) 赠寄代价券 价格折扣 买点销售促进 赠品 礼品 6) 有奖销售 3.汽车销售促进的工具 7) 8) 9) 10) 11) 附加赠送 文娱性汽车销售促进 公益性汽车销售促进 竞赛 特色服务 12) 借力销售促进 3.汽车销售促进的工具 13) 14) 15) 16) 17) 奖励累积消费 无线短信 俱乐部会员制 展销会 汽车企业刊物的发行 汽车展销会的意义就在于通过对汽车这种产品的展览和展示来促进其的销售。由于汽车展销会具有一般广告、促销、直销、公共关系等营销沟通工具的共性，所以近几年来伴随着我国汽车工业的大发展，各种各样的汽车展销会如雨后春笋般蓬勃地发展起来，汽车展销会也越来越赢得汽车制造商和销售企业的青睐。 1）明确参加汽车展销会的目的 2）制订展会营销计划 3）做好展会准备工作 1.如何让展会营销发挥作用 4）做好展会计划及应急方案 企业参展的根本目的是为了销售，展示只是一种手段，但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果。企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的最佳途径，市场上什么样的产品最受欢迎、竞争对手最近的各种动态等信息都是展会中最有价值的东西，得到这些宝贵的信息并加以分析，可以让企业在自身的战略实施和调整上都能及时与市场接轨。 1.如何让展会营销发挥作用 1）明确参加汽车展销会的目的 如何对展会进行营销策划，企业中存在着两种截然不同的做法：一种是粗放式的营销管理，企业常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；另一种则是在参加展会前比较早的时间内就制订了严密甚至苛刻的展会营销计划，指导准备工作的开展。 1.如何让展会营销发挥作用 2）制订展会营销计划 展会的准备工作应提前进行。首先，参展前要做好参展前费用预算，参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等；其次，要明确企业参展人员的分工和责任，展会组织应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，要强调企业内部的协调以及企业与外协单位的协调作业。 1.如何让展会营销发挥作用 3）做好展会准备工作 （1）缺乏科学有效的营销工作规划 （2）缺乏战略性的规划 （3）企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对参加展会的目的以及展会策划组织方式等方面存在理解上的偏差 1.如何让展会营销发挥作用 4）做好展会计划及应急方案 （4）在制定预算的时候高估了展会效果的回报，造成展会投入与产出比例的不协调 2.参加汽车展销会的工作要点 1）展前工作 3）展后工作 2）展期工作 会场布置 确定展览主题及主推车型 资料包的设计 展览现场活动设计 人员训练 1）展前工作 2.参加汽车展销会的工作要点 （1）客户资料及信息收集 （2）活动时间及流程的掌握 2）展期工作 2.参加汽车展销会的工作要点 活动总结 下次活动准备 客户追踪 3）展后工作 2.参加汽车展销会的工作要点 工学任务测试表 1.任务名称 汽车产品促销策略分析 2.任务要求 （1）请你根据情境描述的内容完成工学任务，要针对本次活动开展促销策划，完