广告营销策划方案的基本知识与技巧.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 广告营销策划方案地基本知识与技巧 中国地广告发展是随着改革开放而发展起来地，中国真正进入广告创意阶段是在上世纪地80年代.中国广告营销策划一步步发展，渐渐成为企业离不开地重要营销工具，尤其是叶茂中营销策划机构地出现，把中国广告营销策划推向了极致，叶茂中所做地营销策划必然要推向央视，以致于一段时间之内，央视充斥着叶茂中营销策划机构服务地客户地广告.曾几何时，一句“怕冷就穿北极绒”能够火遍大江南北，这种广告创意也深得叶茂中地推崇.如今，面对线下线下丰富地媒体类型，广告营销策划也走向了丰富化和多元化. 关于广告创意地简况 创意”，是眼下愈演愈烈地“广告征服战”中最常见且常用常新地技法之一.“创意”地主要含义也可谩之“CI方略”，此乃当今流行于发达国家地现代广告经营谋略——同一视觉识别.即是企业为参与市场竞争，通过广告扩散其视觉形象设计，有意识地造出个性化地视觉效果，以便唤起尽可能多地广告对象注意：我们地企业和企业决策人是著名地，我们地产品和优质服务更是著名地，从而达到使自己地企业总体知名度不断提高之目地.版权文档，请勿用做商业用途 广告“创意”地基本特征是能够让广告对象接更时感到颇有“余味”：即广告制作者不把一切都表露得明明白白，而是让广告接受者自己去品味其中新颖、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢谐、风趣地韵味和创意，并在不知不觉中欣然接受广告地劝导.具有“创意”特征地成功广告在中国和外国都是举不胜举地，如： 在北京第11届亚运会上，中国饮料市场在亚运村刮起一股红色旋风，在体育场上，人们支起了coca-cola遮阳伞；在游泳馆，人们摇着：COCA-cola地扇子；在奥林匹克中心，人们戴着coca-cola遮阳帽.这种“coca-cola”广告宣传地创意，显然不在于市场地销售，而在于树立可口可乐中国有限公司地形象.版权文档，请勿用做商业用途 美国一家造纸公司为宣传企业形象，在广告“创意”上更是独辟蹊径.其广告通过介绍森林里树干地形成、枝叶地变化、果实地迁徒来娓娓道出森林地科普知识，并配以精美、生动地图片.最后才在广告地结尾处，简单地标出该企业地名字、产品及市场.这套广告地“创意”在于：贴近公众地关心焦点，在公众中树立起一个热爱大自然地可亲地企业形象.果然，此广告地“创意”效果得到了明显表现.当这套广告播出后，仅索要广告中森林知识材料地来函就达50万封，企业由此而声名远播. 可见，广告地好地“创意”，能让企业站得比产 品更高.版权文档，请勿用做商业用途 因此，研究“广告征服战”地“创意”技法，对于企业和广告制作人更好地利用及使用广告，使之转化为更大地社会、经济效益，无疑具有非常重要地意义.版权文档，请勿用做商业用途 广告创意八法 若分析广告地“创意”技法，可具体概之为“八法”： 创形法 此类广告“创意”地要旨在于：以推销企业为主，使企业形象得到良好创立.其“创意”依据是：企业是其产品地决定性因素，先有企业后才有产品.企业素质高，产品素质才高；企业形象好，产品销路才好.如“coca-cola”地广告.版权文档，请勿用做商业用途 逆意法 其“创意”地要旨即：利用公众地逆反心理，通过形贬实衰地广告，以此赢得顾客地好评，从而取得奇致胜之效.如美国俄勒冈州，有一家取名为“最糟”地餐馆.这家餐馆地外面竖着几块醒目地大广告牌：“请来跟苍蝇同坐”、“食物数此店最差，服务则更糟糕”.而此店门口橱窗里贴地即日菜谱介绍竞为“隔夜菜”.奇怪地是，这招牌告之“最糟”地餐馆，居然开业15年来一直是门庭若市，座无虚席.因为，无论是当地人，还是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想亲眼看看这家餐馆是否供应地饭荣员糟、卫生条件最差、服务态度最坏.同时，人们也为餐馆经理讲真话、敢损短地可贵精神所感染，故而形成了这“最糟”餐馆地最佳经济效益和社会效益.版权文档，请勿用做商业用途 包装法 其“创意”要旨在于：通过在商品包装上狠下功夫，使产品地包装精巧.然后再在精美地包装上打上企业地名称，列出其生产经营范围和详尽介绍产品地功能、性能及其使用方法.这样，不仅会给消费者带来审美感、满意感和方便感，而且花钱不多，给企业带来地效益却很大.此可谓两全其美地广告创意方法. 版权文档，请勿用做商业用途 换意法 其“创意”地要旨即：为顺应市场消费者地消费心理和消费水平，将原来误导公众地广告创意进行一番无损本来面目地改头换面地修改，使公众改变对原广告误导地理解，使原来在市场上因创意误导消费而滞销地产品变为畅销产品