网络推广运营团队如何合理设计薪酬制度.pdf

网络推广运营团队如何合理设计薪酬制度 问题 1 老师 ,您好。 我公司主营产品是泵浦， 营销型 网站正在建设，做过三年的付费推广。目前我司是多品牌运 营，每个品牌运营的产品相差不大，目前推广人员是一个品 牌设置一个推广人员，既做免费又做付费。 请问对于产品相同，多品牌运营的网络推广人员如何做安 排，薪酬制度如何设计。 请老师帮忙解答下， 谢谢 !许茹冰老师答： 同学您好， 首先感 谢您对单仁资讯的信任，看到您已经组建自己的运营团队为 您感到非常开心，相信不久您的网络营销就会走上正轨 ! 针对您提到的问题运营团队该如何考核，首先运营团队的考 核应该是本着考核过程，奖励结果的原则，过程的考核可以 保证阶段性目标的达成，奖励结果可以提升团队的积极性 ! 下面针对各个岗位给您详细解释一下（注意：下面提到的数 据都是给您做一个参考，实际的提成比例要根据您企业产品 的成交金额利润高低来定。 ） 1、编辑：编辑人员对内负责网站日常内容的更新，对外负 责宣传内容的发布，通常编辑人员每天 1-2 篇原创内容加上 2-3 篇伪原创内容的编写然后发布到各个平台，这样的工作 量基本是饱和的，但是编辑的熟练程度会决定内容产出的数 量和质量，建议您可以参考上面的数据先测试一下，看看您 团队的编辑日产出量最饱和的状态下是几篇，然后确定一个 合理的日文章数量。 对于编辑人员的考核：一是考核月度文章数量，二是奖励文 章带来的流量 (阅读量 )。流量奖励您可以定一个标准，比如： 文章阅读量达到 500-1000 奖励 50-100 元， 1000-3000 奖励 200 元， 3000 到 5000 奖励 300 元，因为行业不同流量有可 能有大有小，建议您参考您网站月度的平均流量来设定，但 是一定要有最高封顶，奖励金额也是根据您自己的实际情况 来设定的，给您的数据仅仅是参考。 2、推广：推广人员的考核会比较简单，直接考核流量数量 和质量。每月公司业绩目标定下之后，根据业绩目标分解出 流量目标 (复习操作班第二天课程讲过的内容 ) ，比如完成 100 万业绩需要 10 万的精准流量才能达成，那么推广人员的考 核就是 10 万 IP ，然后再分解到每一周，监控好每周的任务。 推广人员的奖励可以直接按照业绩提成奖励，比如公司给业 务员成交一个客户 10%的提成， 那么凡是从网络来的客户业 务员可以只拿 7% ，剩下 3%是分给网络团队的，那么推广人 员可以拿网络业绩的 1%(提成比例要根据您自己的业务情况 来定，以上数据仅供参考 ) 3、客服：客服人员的考核和推广人员相似，同样是根据公 司业绩目标算出线索目标，如： 100 万业绩需要 10IP 流量， 需要 1000 个有效线索，那么客服的考核目标就是有效线索 数量和质量，奖励同样是按业绩奖励，可以在分给网络运营 团队的总业绩里面拿出 0.5%或者 1%给到客服奖励。 4 、美工 / 程序：美工的工作量是和推广、编辑息息相关的， 美工的考核就是当推广和编辑需要图片是能够及时的辅助 完成所需的图片物料，奖励也是从团队总提成里面分一些给 美工，具体分多少这需要领导观察美工日常工作的饱和度和 出图的质量度，没有绝对的标准，原则就是让美工也能体会 到网络部的业绩好与坏和自己的工作是分不开的，自己出的 活好，网络业绩高，提成也自然会高，这样美工工作起来会 比较积极。 建议您自己先设定一些标准试运行，在试运行过程中不要扣 工资 (也就是让员工不要比以前拿的低，以免员工积极性降 低) ，您可以先观察各岗位的工作量，