产品运营方案.docxVIP

一篇值得深读的产品运营方案 从移动互联网市场总监岗位出发， 从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营 推广策划案，篇幅较长，做一个简单的目录，内容包括： 竞品分析，产品定位，推广方案， 推广预算，推广目标，团队架构，绩效考核，团队管理 。 一、竞品分析 1、选择竞品，做好定位 (选择两个产品最好，最多三个 ) 如何获取竞品？ A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国” ，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品； B、各大移动应用市场上用关键词查找； C、行业网站上查找最新信息； D、咨询类网站如艾媒、 DCCI、 Alexa 等是相对靠谱渠道； 还有其他的方法， 如通过参加行业展会， 同行交流等渠道获取竞争对手信息， 这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2、竞品分析，得出结论 (选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论 ) 一般来说， 比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计， 运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度： A、市场趋势、业界现状； B、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略； C、目标用户； D、市场数据； E、核心功能； F、交互设计； G、产品优缺点； H、运营及推广策略； I、总结 行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲， 可以只关心市场部分， 功能及设计这块可以忽略，如从 A-H 这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游 APP 来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活 跃用户数、 活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析， 如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3、根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二、产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。 清晰的产品定位， 目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。 1、产品定位： 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具； QQ 空间：一个异步信息分享和交流的平台，是 QQ 即时通讯工具的补充； 运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货。 2、产品核心目标： 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。 这个问题分析的越透彻， 产品核心目标越准确。如： 微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。 3、目标用户定位： 一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。 4、目标用户特征 : 常用用户特征：年龄、性别、 出生日期、 收入、 职业、居住地、 兴趣爱好、 性格特征等； 用户技能：熟练电脑办公、外语能力强 ; 与产品相关特征： A、电子商务类：购物习惯，年度消费预算等； B、交友类：是否单身，择偶标准； C、游戏类：是否喜欢 3D 游戏，是否有同类型游戏经验。 5、用户角色卡片： 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。 6、用户使用场景 : 用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。 三、推广方案 移动互联网行业， 创业公司市场则适合多面出击， 把能够想到的各种途径方式都去尝试， 用最小的投入把品牌效果最大化。 在想到的 100 种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中 99 个，集中火力 把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析， 等待爆发。 最终吸引更多 的注册用户，提高自己的市场份额。推广基本分为：线上渠道、新媒体宣传和线下宣传。 1、渠道推广： 线上渠道 A、基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖 Android 版本发布 渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。 下载市场：安卓、 91、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、 N 多、优亿、安机、飞流等；应用商店： geogle 商店、 HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、 联想开发者社区、 oppo 应用商店等； 大平台： MM 社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等 客户端： 91 助手、豌豆荚手机精灵、 360 软件管家等；  ; wap 站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等； web 下载站：天空、华军、非凡、绿软等； iOS版本发布渠道： AppStore、91 助手、 pp 助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、 itools 、限时免费大全。 B、运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通 用户基数较大， 可以将产品预装到运营商商店， 借力于第三方没有的能