“五人制”足球场项目运营实施方案.docxVIP

“五人制”足球场项目运营实施方案 一、关于规划建设 （一）定位人群： 足球爱好者（白领、个体、公务员、学生） （二）场地租赁： 长租（费用根据谈拢价格为准） （三）场地建设 场内硬性所需材料 （1）人造草坪、石英砂、橡胶颗粒、专用胶水 （一般会铺设一条龙） （2）球门、球网（ 淘宝） （3）照明灯杆、灯具、球场围笼（ 淘宝可包安装） 所需配套设施、装备： 寄存柜，球衣、鞋、护具 基础要求 （1）水泥混凝土基础： 12—15cm（垫层泥土必须压实之后才铺水泥混 凝土，可包给工头） （2）球场四周必须做好排水沟（排水坡度为 0.3 —0.5%）或者球场本 身基础要高于周边 5—8cm,防止水冲刷球场草坪 （3）球场围网：高度于 9m为标准（弹性包塑网丝， 网孔为 50cm× 50cm）（4）草坪铺设：草坪高度 32— 40mm、密度 10500—13000 针/ 平米 特点：耐用省去维护成本；可回收再利用；可在水泥地面、沥青地面、 硬沙地面直接铺设； （5）石英砂要求：粒径 0.3 — 1.5mm（含硅量 90%以上），填充量 20— 30kg/ 平米 （6）橡胶颗粒要求：粒径 1mm—3mm, 填充量 4—7 kg/ 平米 （6）换衣间（根据场地设置）、厕所 20 平方米 - 1 - （7）场边休息板凳（自己定制也可以，长的要六个） 场地规格 （1）标准五人制足球场规格为：长 40m×宽 20m（注明：长不低于 40 米，宽不低于 20 米） （2）换人区： 1×5m×2 位/ 半场 （3）中间圆线：半径 1.5m （4）第一球点： 6m 离边底线 （5）第二球点：离边底线距离 10m×宽 5m （6）球门宽度： 3m 、球柱高 2m （四）建设周期 ：一个月左右竣工并正式投入运行 二、关于运营 （一）收费方式及运营时间 收费方式 （1）实行会员制：单次每场 300—400 元、铂金卡 元、金卡 元、 银卡 元；普通会员充值 ？送 ？ （特殊时段需具有优惠功能， 根据客户群来设定） 2）时段收费设定：周一到周五价格？ ；周末价格？ ；其他节假日价格？白天价格？；晚上价格？ 运营时间： 周一至周五： 双休日：每天上午 9:00 至晚上 11:00 （每场 1.5 小时）（二）推广方式： 广告（小卡片、横幅、微信、微博、 QQ），设立足球群，开业头一周免费，开始接受预定 VIP 卡，加入当地体育机构（群）或者组织，例如： 岳阳足球爱好者群岳阳校园足球联 - 2 - 盟 367010352、岳阳业余足球联盟岳阳舜能富达足球队 232326291（岳阳市东风广场） （三）生产经营人员安排 1. 管理人员 （投资人： ） （1）投资人 A（主要管理者）：负责整体规划与营销 （2）投资人 B、C（主要管理者）：负责经营管理、操作执行和营销过 程中所有低值易耗品几所有原料的采购。 工作人员： 至少 2 人，负责收银、订场和在现场的各项工作 清洁工： 负责球场卫生 （四）运营成本 水泥混泥土成本： 5—8 元/1cm（厚度）每平米（注明：具体成本要看当地的人工费用和材料费用成本为准）； 排水系统：（一般为 40cm*40cm*40cm）成本为 60 元/ 米（注明：具体成本要看当地的人工费用和材料费用成本为准）； 围网： 100 元左右 / 平方米； 人造草坪： 35—115 元 / 平方米（用不同的草品种、密度、高度有不同的价格）； 石英砂、橡胶颗粒： 10—15 元/ 平方米； 铺设人造草坪人工费： 8—15 元/ 平米（注明：具体成本要看当地的人工费用为准）； 球门及球网： 2000—5000 元/ 副； 照明灯杆及灯： 1500—2500 元/ 条（包含灯杆、电线、照明灯） , 灯 光一般为 16 盏 160W黄光，共 2.56/ 度，如：按 2.56 ×0.8/ 度× 5 小时 =10 元（ 300-400 元/ 月） - 3 - （五）运营重点 场地租用费是最基本的经营收入 1）根据不同年龄、不同职业挖掘可能的消费人群，实行时段特价销售； 2）实行对外营销 : 对企业、事业单位进行宣传，帮其组织单位内部、单位之间的联赛或杯赛。 制定合理、完善的会员制度保证固定的会员收入或保证固定客户的收入。 （1）根据 VIP 卡的金额来区分优惠折扣，保证团体客，留住老客户、吸引新客户。 （2）场地优先老客户，帮新客户、散客户组队。 （3）建立 QQ、微信群，定期想办法发起联赛或者小组比赛，有意识的在群里制造哪个队伍不服哪个队伍的信息，通过在网上进行约战的方式 创新营销、服务模式 （五）关于盈利 场地费：采取消费积分制， 卖水饮料费用 水瓶回收费用（抵电费） 广告赞助费，让某家体育用品店和汽车