淘宝客活推广解析与运用.docx

文章来自网络 观点不代表分享者观点 淘宝客活推广解析与运用 1.淘宝客活推广基本原理及特点 需要了解内容的 基本原理 计划区别 淘客类型 1.1淘客基本原理 淘宝客，简称CPS（click per sales）（按成交付费）属于效果类广告 区别于淘宝直通车的按点击付费，淘宝客是按销售支付提成的广告模式 淘客佣金=实际成交金额X佣金比例 说白了 就是线下的各种中介;旅游的导游;火车站的各种住宿黄牛托;都是事成之后再给钱,东西没有卖出去 就没有费用! 后台又有多种计划 各计划区别如下: 具体我们换到线下的旅游特产商店 需要导游 这样来理解: 通用计划:放开话出来 带客来我店里消费的人都可以赚佣金,保底佣金10%.所有人都可以拉客 阿猫阿狗都可以。 通用计划的特点：无需审核 任何人都可以推广 无差别攻击. 定向计划:老王是个导游,有客源.我单独找到他 给他20%的佣金,让他多带客人来给我.我单独结算给他.老张平时给我带的客人也有一些,我主动或者他主动 要求把佣金提升到15%，我特答应了。 定向计划的特点：我主动找人 或者别人来找我 单独给佣金 活动计划：市旅游局举办了旅游博览会 里面有很多旅行社 导游资源，我去单独找到他们 报名申请 让他们给我拉客。 活动计划特点：官方牵头做平台 我们去找淘客活动直接报名 如意投计划：市旅游局 要去参加国内特产展，从我们店要了一些产品外出展览，卖出去了 旅游局拿一部分佣金。 如意投计划特点：官方自己花钱站外买流量 买来的流量成交了 自己赚佣金！ 这里大家需要注意的一点是：各个佣金计划的佣金不会叠加！只有扣一次。 具体扣费形式 可以看以下案例说明： 总结就是几点： 邮费不计入佣金计算 佣金计算有单品走单品 没单品走类目 淘客点击同时注意15天内有效 2.淘客类型及应对策略 2.1官方淘客 整体操作建议： 通用计划 低佣金 定向计划 活动计划 如意投计划 高佣金 同时也简单了解下如意投的常见展示位置：站外橱窗推荐 及爱淘宝官网 站外橱窗推荐如图，在活动网页上都有这样的轮播资源位 另外就是爱淘宝官网 站外他也付费购买了很多资源位 直接引流到爱淘宝官网。如图是360网址导航上爱淘宝官网的广告位 因为如意投都是官方的推广渠道，不用担心骗佣金，所以可以放心大胆将佣金设置高。（具体技巧见页面下方介绍） 2.2活动淘客 整体操作建议：中小活动 控制毛利 适度跟进 因为站外的淘客活动带来的销量对于主搜权重的影响很低 就没必要亏本做大量销量。 官方明确的规定：特卖类活动销量不计入主搜排序（如折800 卷皮 米折等） 同时返利类活动自从2016.6.18后也不计入主搜权重 只计入销量权重（51返利 淘粉吧 一淘等全部返利） 不过没吃过猪肉 也要见过猪跑 。这些活动还是要了解的 活动类淘客也是大家痛并快乐的！做销量找他们没问题 但是动不动就要你亏 确实很吓人！量力而行！量力而行！量力而行！ 2.3达人淘客 这个是16-17年最火热的一类淘客了， 操作建议：先站内后站外 ，走阿里V任务。 比较适合 信用度1钻以上 店铺风格完善 有一定运营能力的商家（DSR至少2红 宝贝有调性 第5张图白底） 重点跟进点： 阿里v任务 主动联系达人进行合作 淘营销里 搜索好货 清单 好店 直播 ifashion 爱逛街等关键词 报名官方活动 操作建议： 0-10销量直播 10-100销量 清单 爱逛街 好货 100+销量 -头条 --------------- 2.4垃圾淘客 操作策略：一定要把通用计划佣金放到最低！加强高佣金计划审核！ 很多同学 刚学了淘客 去设置了通用计划佣金，过2天就发现有成交了，就觉得淘客好啊 通用计划好啊 比活动 如意投 定向效果都好太多了！ 但是都是幻觉！ 通用计划一定放到最低！ 你设置20%和设置3%效果是一样的！因为通用计划是无需审核的，里面大量 销量其实都是垃圾淘客带来的！ 如下图 是百度hao123导航： 大家在hao123上能看到 天猫聚划算这样资源位 ，你我或者你的买家都会很习惯的这样从这里进入淘宝进行购买吧。 但是注意这是淘客链接，按照淘客结算规划，点击有效期15天。 也就是你的买家这样点击hao123的聚划算进入页面，15以内他在聚划算以及天猫淘宝的成交（如果他有淘客全站结算功能的话）都能赚取到佣金！ 但是你想一下 这样的推广是你想要的真正的淘客推广么？当然不是 真淘客应该是去火车站汽车站帮你拉客，而不是站在你家门口把本来就要进你店的客人 用淘客的方式拉进来！这样才是白白浪费佣金！ 最后总结下几种淘客类型及对策 官方淘客：低通用 高定向活动如意投 活动淘客：控制毛利 适度跟进中小活动 主鹊桥 达人淘客：阿里V任务 淘营销报名 先站内后站外 垃圾淘客：低通用 加强审核 3.后台各计划设置技巧 不说