如何有效协助直营升35%促销规划.pptVIP

如何协助直营成长35%(TM促销规划功能) 营业本部通路企划组 2007/10/29 促销规划 Agenda （二）促销规划功能相关的工作职掌 （一）促销规划功能在直营扮演的角色 促销费用规划--促销资源应用原则 促销费用规划--促销计划规划 卖场分级后即可以根据分级基础置放不同促销； 促销费用规划--促销计划规划 促销计划执行—执行原则 促销结案—基本要素 推广主题 推广背景 推广方式 推广时间 推广地点 销售分析 费用分析 效果分析 问题点分析 促销巡检表 生动化运用状况(生动化照片) 1）客户沟通与合作——生意回顾与JBP计划规范流程 提出客户 需求 Sales 根据需求 制定计划 TM 修正计划 TM Step1 Step2 Step3 讨论 4、客户沟通与合作 客户需求与 规划差异 SalesTM 谈判 Step4 根据谈判结果制定客户计划 1）客户沟通与合作——生意回顾与JBP计划规范流程 4、客户沟通与合作 客户沟通需求表 1）客户沟通与合作——生意回顾与JBP计划规范流程 4、客户沟通与合作 客户业绩预估表 1）客户沟通与合作——生意回顾与JBP计划规范流程 促销档期规划表 4、客户沟通与合作 4、客户沟通与合作—流程 5 效益评估——主要客户及主题促销的效益评估 如何协助直营业绩成长35% 专案报告人：翁光能 　　　　 　　　　 一、 促销规划功能在直营扮演