招商话术思路.pdf

招商话术思路： 第一：开场白 内容重点：１我是谁（歌奔介绍） ２打电话的目的 （招商） 第二：话天地 内容重点： 1、目标商家的市场销售状况 2 、目标商家的电子商务情况 第三：挖需求 内容重点： 1、目标商家现在有没有做电商 2 、电商的销量如何 3、现在有没有想开辟新的电商渠道 第四：抛卖点 （重点） 内容重点：我们平台能给商家带来什么好处 （平台特色+ 平台优势 + 优惠政策） 第五：试缔结 内容重点： 1、对我们平台感不感兴趣 2 、现在考虑加盟我们平台吗 第六：解决争议 内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑， 切记听清楚商 家的问题，不能答非所问。（重点：直销模式、费 用收取、支付方式、象导、加盟流程、结算周期等 等） 第七：上促销 内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值 服务等等 第八：促成交 内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。 B：商家 A ：招商人员 第一：开场白 A ：您好，请问是王先生 /XX 公司负责人吗？ B：您好，我是。 A ：我是美中集团歌奔 e 城的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不 知道现在是否方便？ B：好的，你是哪里 /你们是做什么的？ A ：我们歌奔 e 城是一家大型的 3D 综合性网络购物服务平台，现在面向全国招 商，非常期待你们公司能够入驻！ 第二：话天地 B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？ A ：我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间， 总投资 6 个亿，将在 11 月 6 号上线。 B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？ A ：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广 告投放的力度以及方式是不同的，目前我歌奔公司确实很少在大型公共传媒 平台上做广告，我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平 面广告，我们歌奔更加注重的是我们平台内的品牌广告，我们美中就是做电 视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合 作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你也 可以完全放心。 B：你们所谓的 3D商城，是怎样的效果？ A ：我们平台会把平台打造成一个全新的 3D 网络虚拟城市，将以购物街区和商 城的形式来展示品牌商家的店铺形象，并让顾客身临其境地享受逛街、购物 、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣！ B：你们公司在哪里？ A ：我们歌奔网总部设立在湖南长沙，现在北京等地设有分公司。 B：我们可以去你们公司做考查吗？ A ：当然可以，我们是非常欢迎的，非常期待你能带领贵公司领导团来长沙，长 沙是一个美丽的旅游城市，希望有机会我能为你做导游哦！ 第三：挖需求 A ：你们公司的实体渠道做的很大，在行业内都很有名气的，那我想了解一下您 这边在公司发展战略上有没有考虑到拓展网络市场，开展电子商务这个全新 的经营模式呢？ B：有，在考虑中，还没有具体的实施。 A：看来您很有远见，已经看到了电子上午这个未来市场的必然趋势，我们平台 考虑到许多企业的顾虑和需求，同时也给我们带来了商机，我们歌奔 e 城就 是倾力为贵公司这样的企业打造的电子商务平台。致力于为你们提供专业的 渠道和优质的服务！ B：网上开店很容易啊，我们可以自己弄！ A ：您也知道的， 在网上开店很容易， 但是要很好的运营， 提高销量却并不容易。 第一、运营店铺且销量