技术协议谈判及模块配置--李洪波.pptx

技术协议谈判及模块配置 2016-03-07 北京 营销中心 李洪波 协同管理产品 协同管理模块配置 模块名称 单位 宿主 配置建议 图文档 节点 1:1（设计人员） 二维CAD集成 节点 图文档 1:3（设计人员） 二维CAD数据规范检查及导入 节点 图文档 1:1（二维CAD集成） 三维CAD集成 节点 图文档 1:4（设计人员） 三维CAD数据规范检查及导入 节点 图文档 1:1（三维CAD集成） 工作流 节点 图文档 1:2（图文档） 红线批注 节点 图文档 1:1（工作流） 电子签名 节点 图文档 1:1（工作流） 工艺图表 节点 1:1（工艺人员） 工艺管理 节点 1:2（工艺人员） 协同管理模块配置 模块名称 单位 宿主 配置建议 汇总报表 节点 图文档 材料定额 模块 图文档 增配汇总报表 工艺路线 模块 图文档 工时定额 模块 图文档 BOM管理 节点 图文档/工艺管理 项目管理 节点 图文档/工艺管理 1:2（图文档+工艺管理） 编码管理 模块 图文档/工艺管理 PDM集成 模块 图文档/工艺管理 ERP集成 模块 图文档/工艺管理 协同管理模块配置 模块名称 单位 宿主 配置建议 齐套性检查 节点 图文档/工艺管理 制造看板 模块 图文档/工艺管理 产品配置谈判 1.节点配置较少，是否满足应用？ 2. 实施费用较高，是否可以降低？实施服务是否可以按产品折扣？ 3.不购买产品年费？ 4.XXX公司多个模块为一个模块包，CAXA拆分过细？ 技术协议注意事项 1. 了解业务现状及目标 2. 内容和范围明确（输入和输出） 3. 数字说话，禁止不可量化文字 4.提供模板沟通和谈判 5. 验收条件（阶段成果物） 6. 分配谈判角色，注意发挥专家的作用 技术协议注意事项 尽量让对方先提意见。 更多地强调双方利益的一致性，似乎是站在客户这一边， 要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。 勿轻易答应客户提出的第一个条件。 每次的让步须换来一定的交换条件。 敢于拒绝客户 客户提出问题较多时，应让客户挑出1-2个关键问题，而不是每个问题都解决。 技术协议谈判场景模拟 1.招投标标书做为技术附件？ 2.二次开发产权归企业？ 3.协议描述简单？确定界面等内容。 4.指定人选？ 5.不签订技术协议，待实施方案确定后再签订？ 谢 谢!Thanks!