案例：王老吉凉茶”的品牌提升.docVIP

案例：王老吉凉茶”的品牌提升 所属分类： 品牌管理?,? 商业案例库 　　对于快销品市场来说凉茶饮料是一个全新的品类，初期的成功在于这个全新品类带来的怕上火的新生力量，而再度发展却因为红罐王老吉是凉茶而受到区域及饮用群体和频次的限制。 　? 　　项目启动之初，我们专门派出研究人员，迅速、深入地对凉茶行业进行全面调研，从王老吉的现行策略到行业趋势，都做了透彻的调查和分析，因为智在深深地知道，只有在资料详尽且客观的调查下才能拟定精准的策略。 　　分析显示，2002年以前，红色罐装王老吉还只是一个地方品牌，销售区域仅仅局限在广东和浙江南部地区。回顾王老吉的传播，我们发现它曾有过这样一条广告片：一个小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断地蹭冰箱门。这条广告的传播主题是健康家庭，永远相伴，打亲情牌的广告策略背后，是一个显而易见的红海营销战略思维。 　　2002年到2003年这两年时间，是广东加多宝饮料食品有限公司发生质变的两年，首先，王老吉确定了怕上火，喝王老吉这一战略主题，开创功能性饮料新品类的市场定位，让王老吉得以和竞争对手区隔。为此，王老吉终于摆脱了单纯的凉茶概念，把自己定位于饮料的一员，在竞争尤其激烈的饮料红海中，开始着意开辟出一条凉茶饮料的蔚蓝海洋。进而脱离了地域的局限，开始走出两广，向北方和全国挺进。 　　从营销战略上分析，王老吉在发展初期1995至2002年，