丹石品牌规划暨全年品牌推广计划.docVIP

PAGE 1 PAGE 10 地址：写入您公司的网址 　电话：写入您公司电话 2011年度丹石品牌规划暨全年品牌推广计划 陈荣 第一部分：行业背景以及担保品牌第一阵营的品牌状况 担保竞争开打“品牌战” 随着竞争的不断升级，省会担保企业更注重服务的品牌建设，纷纷推出各具特色的投资担保品牌，一场担保“品牌战”悄然拉开序幕。业内人士表示，随着市场的进一步成熟，担保公司要想走得更远，必须学会“深耕细作”，用不断创新的发展策略赢得市场。 开创自我品牌 据了解，目前省会多数担保公司开展的业务较为相似。一般来说，主要分为个人业务和公司业务两大块。个人业务主要包括房屋抵押贷款和汽车消费贷款。房屋贷款一般又由直接的抵押贷款、一手房按揭和二手房按揭组成。汽车贷款主要是指买车时的分期按揭。此外，公司业务主要针对大宗的贷款业务。 对广大老百姓而言，大家熟悉的业务其实就是民间借贷。在民间借贷业务中，老百姓作为借贷双方的出资人，承担向融资人提供资金的责任。融资人则需要按照合同规定，按时按量向出资人偿还利息及本金。同时，在整个借贷合同未终止期间，担保公司需履行监管、代偿、追偿等义务。 “大家做的业务都差不多，如果能像银行那样，具有自己的‘理财品牌’，相信会获得更多市民的关注和青睐，而且，品牌知名度的提高也更有利于提升担保公司的形象。不少品牌担保公司负责人指出，针对市场需求和特点，推出符合老百姓喜欢的投资产品才能从竞争同质化的担保市场中脱颖而出。 细化客户多样需求 有的出资人资金数额巨大，有的资金规模却较小；有的老百姓喜欢高收益，有的老百姓则比较保守，追求稳健。此外，投资期限的长短，也是出资人不得不考虑的一大因素。为了更好地服务客户，乐于创新的担保公司相继推出了各自的理财品牌，开创了民间担保理财品牌的新时代。 邦成担保在全国首先开发了面向中小企业的“动车组”系列融资产品品牌，包括“快易融”、“超值融”、“应急融”等多种资金解决方案；银信担保推出了“乾掌柜”、“融易贷”等投融资产品品牌；安信担保的“及时雨”是一款专门为中小企业量身定做个性化的融资方案，可满足中小企业在生产经营中的资金需求；“银账房”则是专为出资人推出的担保投资品牌；根据出资人资金数额多少、风险承受力高低，以及投资期限长短，九鑫担保的“金元宝”投资担保品牌则对这些因素又作了深一步细化，满足不同客户需求。 此外，在原有担保品牌影响力的带动下，部分担保公司还推出了更具创新的担保产品。如邦成担保开发的针对钢铁行业客户的定向担保融资产品“钢易融”，为钢材贸易企业快速大额地提供融资服务；弘鑫担保推出了“企业BRT系列”（企业融资快速通道）担保融资产品—“钢企BRT”、“房企BRT”、“车企BRT”；瑞远担保推出了盘活现有房产的理财产品8号—“住房工资卡”等。 第二部分：担保品牌第一阵营的广告模式 品牌 广告传播形式 主要媒体 备注 邦成 主导行业话语权（活动、会议、总经理访谈、广告）、产品宣传 《大河报》、《郑州晚报》、分众框架 郡范 争夺行业话语权（政府领导参观、行业峰会赞助、企业文化） 《大河报》、《郑州晚报》《河南商报》《东方今报》金融栏目赞助 恒大 题花（全年做） 《大河报》、《郑州晚报》《河南商报》《东方今报》金融栏目赞助 新民生 进社区、出租车、公交车 《大河报》、《郑州晚报》 369 新闻、软文、硬广告 《大河报》、《郑州晚报》《河南商报》《东方今报》金融栏目赞助，大版面、出租车广告、公交车 鼎盛 《大河报》、《郑州晚报》《河南商报》《东方今报》联展 弘鑫 《大河报》、《郑州晚报》《河南商报》《东方今报》金融栏目赞助,电视广告＼主持人啸寒代言＼ 出租车广告、 九鑫 产品创新、网站 《大河报》、《郑州晚报》通栏 亿诺 《大河报》、《郑州晚报》题花、出租车广告 嘉信 通栏 《大河报》大河理财、《郑州晚报》 第三部分：品牌战略规划 丹石 2011 2012 2013 备注 品牌影响力 跻身第一阵营（前10） 前3 第一 业绩 盈亏平衡 费用较高 盈利 较高盈利 2011年整合传播策略以及媒体组合 传播策略 以主流平面媒体《大河报》《郑州晚报》《东方今报》《河南商报》的A1题花为全年的品牌知名度提高、到达率提高为主线。 产品推广期会有大河报大版面 公交车广告20辆推全年。 电视广告将在6个月内密集投放（高端时段、栏目） 机场广告（登机牌广告、行李小推车广告） 自创媒体——A、高速网地图2面广告 B、矿泉水广告赞助行业会议 媒体组合费用预算 媒体 内容 项目内容或次数 价格（万元） 备注 《大河报》题花 3000元每期，150期 54万 30期联展 《郑州晚报》题花 500元每期，180期 9万 《东方今报》题花 500元每期，120期