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“财富公馆”引导期公关策略报告 “财富公馆”引导期公关策略报告 2005年1月-4月 一、各阶段公关活动推进 财富公馆于2004年11月20日开工建设，2005年11月份完工。项目共分三期完成，一期包括10000平米的主题会所、2栋样板间及22栋别墅。其中，会所及样板间将于明年5月份开盘前正式对外开放。 根据“财富公馆”项目本身情况、工程的施工进度和项目的营销周期规律，我们的活动策划在主题思路统一的前提下，以引导消费，启动市场为主旨，环环相扣，承前启后依次向开盘期推进。 阶段公关活动推进示意图 1月January （准客户定格、形象建立） 通过《财经》年会这个便车，取得客户档案，建立客户关系。树立产品品质和企业形象，通过企业/产品简介+邀请函+礼品完成产品推介并为2月活动买下伏笔。 2月February （客户跟进） 二月份通过举办“高尔夫名人邀请赛”赛事对一月取得客户进行“爱心”跟进。同时为三月份的公关活动作铺垫。 3月February （客户维护） 三月份通过“名流媒体论坛”这样一个活动，我们对客户的消费意识、观念进行支持。造就舆论环境对客户进行进一步的维护。 4月February （促成交易/引导终端销售） 4月份通过和品牌搭界的活动——钻石/红酒等把客户向消费的方向引导，享受人生，品味生活。从财富公馆开始。来引导消费。 二、各阶段公关活动概述 （一）、一