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2019年招生推广方案范文 　　 篇一：招生推广方案 ? 　　 招生推广方案 ? 　　 一、营销目的 ? 　　 在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。 ? 　　 二、推广周期及目标 ? 　　 以三年为一周期，分三阶段实施 ? 　　 预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失） ? 　　 三、人员配备及支出预算 ? 　　 初期预算约25000元左右 ? 　　 1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。 ? 　　 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。 ? 　　 3、宣传品的费用：2500元。 ? 　　 4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。 ? 　　 四、具体措施 ? 　　 第一阶段探索期（前三个月） ? 　　 营销员的培训 ? 　　 六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。 ? 　　 晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。 ? 　　 专业知识培训：9：00至11：00。 ? 　　 户外走访时间：15：00至18：00。 ? 　　 宣传品 ? 　　 精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。 ? 　　 社区合作 ? 　　 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库） ? 　　 户外英语角 ? 　　 成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 ? 　　 客源置换 ? 　　 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。 ? 　　 第二阶段拓展期（二年时间） ? 　　 稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。 ? 　　 篇二：教育培训营销推广方案 ? 　　 教育培训营销推广方案 ? 　　 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营． ? 　　 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 ? 　　 宣传方面 ? 　　 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 ? 　　 考虑的招生策略是： ? 　　 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 ? 　　 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； ? 　　 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 ? 　　 四、让内部的学生进行宣传； ? 　　 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） ? 　　 六、对老学员要进行电话回访； ? 　　 七、请专业的的老师进行试讲； ? 　　 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 ? 　　 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） ? 　　 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． ? 　　 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 ? 　　 十二