太阳能企业与经销商的关系.docVIP

太阳能企业与经销商的关系 王总近来心情不太好，原因是这样的：王总是一家太阳能热水器企业的老板，面对经销商的管理很是烦恼，并且束手无策。因为徐总发现有些经销商四五个月没有进货了，打电话一沟通，说以前进的货还没有卖出去，哪有钱再进货呀！同时，王总又时不时的听到营销经理来报告，说某某经销商已来信或来电通知不与我们合作了，原因是我们的品牌知名度低，扶持力度弱，产品很难销售出去，再合作经销就会亏得更惨。此外，王总前段时间出了一趟差，顺便走访了一些经销商，发现近百分之八十的经销商没有主推自己的产品，销售重心全部是其它产品，原因也是自己的产品难以销售，经营没有前景。 ??? 显然，连续发生这样的事情，任何一个人碰到了都不会有太好的心情。同时，面对这样的事情，让人伤心外，更是值得我们去反思：为什么经销商不能与我们愉快地实现合作呢？事实上，这不是王总一家太阳能企业所遇到的问题，为数不少的太阳能企业也遇到了与此相同或类似的问题。用通俗的话来讲，就是太阳能企业与其经销商心思不一致，处于“同床异梦”的状态。那么，太阳能企业如何才能让所有的经销商都与自己的心思一致呢，用什么办法才能“笼络”全体经销商，并且实现优良的合作和共赢全国市场销售的奇迹呢？ ??? 一、与经销商建立战略合作伙伴关系 ??? 大家都有一种感觉，那就是：家是温暖的。其实，经销商也是一个孩子，他们找企业合作经销其产品，也需要这个企业给予