数字化商品管理及快速运营系统课件.ppt

明星明星!! 二）产品立体推广策略 滞销品存在的逻辑分析 款号 颜色 试穿人数 成交人数 成交率 X001 　 黑色　 10　 5　 50%　 　X002 红色 10 1 10%　 　X003 白色 2　 1　 50%　 X004　 黑色　 1　 0　 0%　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 数据分析：滞销款推成畅销款 将滞销款推为畅销六大策略： * 第三篇：旺销期推广方法 * A B B C C C D D 商品调拨店铺结构 店铺背景 系列完 整性 店铺库存 店铺级别 上市 规划 款式 搭配 店铺 规划 产品 规划 店铺差异化 SKU 规划 商品调拨系统管理 库存数量安全性 商品结构合理性 商品调拨整合核心原则 第四篇：清仓期甩货策略 花蕾期 花放期 花红期 花落期 销售数量 导入 补单 一）清仓前货品整合策略 二）库存短平快的促销法 边缘群体 主力群体 核心群体 商品促销战略目的 促销不在于折扣有多少而在于 ！ 促销活动快速甩货技巧 短平快的高效出清 商品管理秘籍： 进 销 甩 商品快速运转的管理秘籍 重点回顾: 商品顾问 订货专家 钡特商品顾问 于有为 * * * * * * * * * 数据 销售数 库存数 存销比 调拨量 2）品类存销比分析 二）店铺库存结构如何 * 服装系列划分匹配 * 系列故事 合计 销售数量 库存数量 销售占比 库存占比 * 某客户月销售结构分析 数据 库存数 销售数 库存占比 销售占比 结构差异 * 三）货品深度幅度是否合理 SKU（Stock Keeping Unite）-单款单色 总数量＝ 商品宽度保证顾客选择丰富度 商品深度保证客户尺码齐全度 * 1）商品宽而浅，或窄而深 产品线宽度 A类店铺 SKU宽而浅 B类店铺 SKU窄而深 SKU深度 * 项目 SKU数 库存量 平均深度 2）商品宽度深度控制 * 一个店配多少SKU 服装仓储容量 * 店铺名称 季节 服装 配件 　 春秋 夏季 冬季 * 销量 SKU 15％：35％ 60％：50％ 25％：15％ 商品宽度/商品深度/SKU（款号＋色号） 畅销商品80:20原则 * 3）畅平滞结构组合 数据 爆款 A+ 畅销款 A 平销款 B 点缀款 C 总计 款式占比 10% 20% 40% 30% 100% 库存占比 20% 25% 35% 20% 100% 销售占比 * 四）货品年龄是否新鲜 1）保持货品新鲜度 季节 库存金额 零售额 存销比 库存占比 销售占比 * 五）货品系列组合丰富 * 1）商品组合结构丰富 * 从上货抓好商品管理 导入期 成长期 成熟期 黄昏期 产品生命周期曲线 销售曲线 利润曲线 时间 如何做到商品快速周转 上市期 清仓期 旺销期 试销期 四个阶段 库存 从新品上市算起 * 3）商品操盘手系统工作 第三篇：快速周转的四大流程 第一篇：上市期快速上货 一、上市期期管理提升 商品快速导入： 及时分货到店： 上市计划安排： 一）商品快速导入策略 5月 6月 7月 销售数量 1波 2波 8月 4月 3波 4波 夏季产品投放波段 二）商品快速分货到店 店 铺 货 品 分 配 依据 季节气候 订购计划 店铺面积 货品系列 货品比例 周期销售 竞争品牌上市情况 产品订量布达 重点FAB掌握 导购推销技巧 三）产品上市计划安排 类别 名次 SKU 颜色 款式 零售价 到柜日期 到货数量 上装类 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 重点订单分析 第二篇：试销期快速补货 二、试销期管理提升 * 快速补货： 数据分析： VIP管理： 畅销品A001 每周销售2件 现有库存10件 销售周期2个月 则是否需要补货？ 补货多少合适？ 一）快速补货策略 补货数量计算 正确计算商品销售生命周期及回转天数 商品需求数量＝ 商品补货数量＝ 死脑筋 死套路 不算计 补货要领规避误区 导入期 成长期 成熟期 黄昏期 货品上市三个月售罄率节点监控 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快进 快销 模式 快