某汽车2018大客户销售政策.pdfVIP

..WORD完美格式 .. 2017 年 XX 新能源汽车大客户销售政策 1. 目的 通过本政策的引导，促进大客户市场开发，支持经销商开拓大客户业务，提 高产品竞争力，提升经销商销量。 2. 范围 本政策适用于 有限公司（以下简称“ ?? ”）授权的经销商。 3. 有效期 本政策有效期 : 年 1 月 1 日至 年 12 月 31 日。 4. 定义和分类 4.1 定义 ?? 大客户是指一次或多次累计批量采购或对 ?? 品牌提升和销量有重要 和深刻影响的客户。 4.2 分类 4.2.1 国家机构：中央及地方党政机关、公检法司、税务、海关、武警、军 队等政府采购部门。 4.2.2 企事业：银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、铁路、公路、 院校、钢铁、烟草等大型企业事业单位。 4.2.3 租赁驾校：各类汽车租赁公司，各类驾校、考试中心、陪练公司。 4.2.4 出租运营：各类出租营运公司或营运牌照的个人。 ..专业知识编辑整理 .. ..WORD完美格式 .. 4.2.5 特殊认可：经 ?? 公关部核准认可的，有助于提升品牌形象和知名度 的个人（名人、流行歌星、音乐家、影视演员、体育明星等）和媒体等。 5. 折让支持 5.1 标准折让支持 补贴标准 对象 车型 2-5 台 6-15 台 16-30 台 31-49 台 50 台以上 A101 0 国家机构 A301 00 3000 企事业类 A101 0 租赁驾校 A301 0 0 出租类 5.2 特殊折让支持 特殊折让：指单一订单超过 50 台采用“一单一议”模式，特殊折让的销售 车辆不计入经销商大客户年度销售目标达成率， 不得重复享受其他商务优惠 政策。 5.3 特殊认可 特殊认可的客户需由公关部核准确认，支持额度由销售总经理助理、销售总 经理或总经理判定，客户信息需经过 ?? 总经办备案。 ..专业知识编辑整理 .. ..WORD完美格式 .. 6. 大客户管理 6.1 如果大客户指定采购代理机构，经销商需提交大客户委托授权证明及代 理机构的相关资料进行备案，备案资料及要求可见（附件 -1 ），并在 DMS系 统录入大客户信息表，经大客户部确认并认可。 6.2 为避免不同经销商同时开发同一大客户导致资源浪费，经销商需按照要 求通过 DMS系统对计划或正在开发的大客户进行备案， 经区域经理初审后由 大客户部最终确认，并生成大客户代码。备案完成后给予 3 个月的保护期， 每月 1 日须在 DMS系统提交大客户跟踪进度表（附件 -2 ），期限内无进展、 无反馈，将解除保护，并由区域经理重新分配资源。未经备案确认的大客户 订单，将不提供大客户政策支持。 6.3 为便于