315车展策划方案.docVIP

诚信315 服务365 诚信展销会 一、背景： 1、315打假活动即将到来 2、参与315节能品牌展销会，是促进在徘徊中的汽车消费潜在客户成交的一个难得的时机 3、提升3月份销量，进一步扩大市场占有率，为本年的销售任务做准备。 二、 策略： （一）、地点选择原因： 人流量大，场地宽阔，活动方前期宣传到位，规模大。 （二）、本次外展促销的思路：通过车展宣传，促进风行汽车销量，更好的学习车展规范性和流畅性。 （三）、本次外展总体活动目的：打造风行汽车在宿州市的知名度，提高宿州富源汽贸在宿州市的销售量。 三、目标 （重要） 总目标：活动现场300批目标客户，80%以上信息留存率，完成老客户100%回访。 展示地点 开展时间 预期客流（批次） 预期目标客户（个） 预期信息留存（个） 预期有效订单（个） 预期成交（个） 宿州市二中广场 3.15 300 240 180 10 3 四、 活动前预热宣传推广计划及负责人 崔楠楠 五、活动前期准备工作 其它人员 人员 现场管理2人 销售顾问6名 搭建人员3人 司机4人 展会策划1人 销售经理1人 职责 负责管理现场 汽车介绍与销售 现场搭建（含车辆装饰） 负责在展销前天，调车进展位 工作人员组织、车辆安排、现场总控 工作人员考评奖励、活动效果评估 六、活动执行： 1、促销/参展车型及人员工作安排表： 类别 车辆型号 配置 颜色 车辆类型 责任人、司机 职责 目标客户挖掘指标 信息留存指标 订单指标 风行汽车 景逸1.5lv 1台 手自一体 银色 豪华型 崔楠楠 销售经理 20 18 1 景逸Lv 2台 手动挡 琉璃金 白色 豪华型 崔楠楠 销售经理 20 18 1 景逸xl 手动挡 银色 豪华型 崔楠楠 销售经理 15 12 1 2、促销激励政策 项目 具体描述 负责人 涉及物料/工具 活动促销政策 登记意向资料即送小礼； 购车优惠政策： 崔楠 瓶装饮用水 销售顾问奖励政策 2、现场成交订单，现场奖励现金（非售车提成）。 崔楠 目标达成考核表 3、活动流程 时 间 内 容 备 注 （3月9日3月15日） 处理展会的需要（条幅，彩球，彩页，礼品，名片充气娃娃、车模，订立现场优惠政策、销售顾问奖励政策等） （3月15日下午） 车展场地布置，备齐车展需要的材料，整体效果做到突出，明显。安排司机人员车辆进场 （活动开始第一天） 展示车辆 搭建场地 拉拢客户 发放礼品 （活动开始第二天） 回访昨日客户，宣传促销政策 订车有礼等等 促销单页发放情况 发放彩页10000份 负责人田煜龙 （活动结束时间） 车展结束，撤场； 3月18日下午结束 4、意外情况处理 项目 具体描述 负责人 涉及工具 室外活动如遇天气变化应急措施 1.依据展会办理方提出的方法； 2.短信通知客户活动顺延信息； 3.于活动次日接送有意向购车客户到店进行赏车试驾； 崔楠 电话、短信群发系统、试乘试驾车 七、活动后跟踪及负责人 项目 具体描述 负责人 涉及工具 潜在意向客户跟踪 通过三表一卡对活动收集客户100%建卡按意向级别跟踪，并以目标达成考核给予销售顾问积极跟进的动力 崔楠 销售三表一卡，目标达成考核表 八、活动费用预算 费用项目 细节描述 单价（元） 数量 小计 备注 线下配合 活动参展费或场地费 参展费20000元 折扣50% 10000 搭建费用 表演活动费用 线上推广 报纸广告 报在常规 软文发布 自费 短信发布 100000条 5000 宣传彩页 20000张 3000 总计：壹万八仟元整 18000元