洛阳高新区滹沱村项目营销沟通报告.ppt

客户拓展 推广建议 3、营销推广建议 现场展示 营销大纲及媒体建议 样板区及样板间 精神堡垒 客户工地看房路线 现场展示:客户动线图 停车场 工地现场 营销中心 工地展示 销售系统展示 围墙 清水房 样板区 服务展示 路旗 导视系统 精神堡垒 强势视觉识别 景观示范区 精神堡垒及路旗导视 如售楼部大型电子屏或是巨型旗帜 浮雕墙 实景工地围墙 工地 样板区入口 样板间 清水房 工地围墙：考虑实景工地围墙+高大钢材围墙相结合的形式，实景围墙更能体现出全新城市生活的诠释；另在工地现场内部可设置部分城市化建筑小品、绿化、风水树等体现项目新城市主义生活的居住理念。 客户拓展 推广建议 3、营销推广建议 现场展示 营销大纲及媒体建议 2013.8 2013.10 2013.11 2013.12 8.15售楼部开放 10.10景观样板区开放 10.15一期1#5#6#开盘 12.7一期2#开盘 8.31一期1#5#6#认筹 2013.9 11.1一期2#认筹 销售支持 工程：售楼部达到接待条件；现场包装 客服：完成预售证办理 包装：确定推广、包装主题 节点目标 工程:样板间样板区达到接待条件 包装：确定推广、包装主题 媒体与活动 一期一批房源累计认筹500组，开盘销售400套 客服：完成二批房源预售证办理条件 包装：确定推广、包装主题 报纸、网络、广播、短信群发、户外、售楼部开放活动、造势活动 报纸、网络、广播、短信群发、户外、派单、夹报等 认筹抽奖活动 开盘活动、案场活动、节日活动 报纸、网络、广播、短信群发、户外、派单、夹报等 认筹抽奖活动 开盘活动、案场活动、节日活动 第一阶段 第二阶段 第三阶段 一期二批房源累计认筹300组，开盘销售200套 前期蓄客600组，认筹当天认筹250组 月份 2013年8月 2013年9月 2013年10月 2013年11月 2013年12月 营销节点 售楼部开放 一期一批房源认筹 一期一批房源持续认筹 景观区样板区开放 一期一批房源开盘 一期二期房源认筹 一期二批房源开盘 媒体支持 报纸明细 主题 时间 主题 时间 主题 时间 主题 时间 主题 时间 报纸 洛阳晚报 售楼部开放 8.9 开盘信息 10.4 认筹信息 11.13 开盘信息 12.4 洛阳晚报 认筹信息 8.16 认筹信息 9.12 开盘信息 10.9 开盘热销及促销 12.12 洛阳晚报 认筹信息 8.23 认筹信息 9.19 认筹信息 10.25 洛阳晚报 洛阳晚报 大河报 认筹信息 9.25 认筹信息 11.20 大河报 东方今报 开盘信息 11.29 东方今报 洛阳商报 洛阳商报 DM直邮 DM直邮 认筹信息 10万份 开盘信息 10万份 公交 车体广告 面市信息 8.16起 面市信息 全月 面市信息 全月 面市信息 全月 网络 新浪乐居、搜房网 新浪乐居、搜房网 新浪乐居、搜房网 新浪乐居、搜房网 短信 周二到周六每天5万条 周二到周六每天5万条 周二到周六每天5万条 周二到周六每天5万条 周二到周六每天5万条 户外 九都路太原路附近户外一块 九都路太原路附近户外一块 九都路太原路附近户外一块 派单 周五、周六、周日30人、1.8万份 周五、周六、周日30人、1.8万份 周五、周六、周日30人、1.8万份 周五、周六、周日30人、1.8万份 周五、周六、周日30人、1.8万份 高新区滹沱村项目一期2013年媒体建议 高新区滹沱村项目一期2013年签约及推广费用分解表 编制部门：营销部 金额单位:万元 费用名称 年度总指标 比例 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年签约总额 45018 —— 0 0 0 22418 10367 12233 全年推广费用总额 429 0.952% 12.0 80.0 92.0 99.0 77.5 68.0 一 媒体广告费合计 334 78% 2.0 50.5 80.0 80.0 67.0 54.0 1 报纸 169 51% 0 39 39 39 26 26 2 户外 39 12% 0 0 13 13 13 0 3 网络 44 13% 0 0 11 11 11 11 4 广播 0 0% 0 0 0 0 0 0 5 电视台 0 0% 0 0 0 0 0 0 6 短信 36.0 11% 0 4 8 8 8 8 7 其他 公交系统类 14 4% 0 1.5 3 3 3 3 影像类 0 0% 0 0 0 0 0 0 框架灯箱类 0 0% 0 0 0 0 0 0 DM类 10 3% 0 2 2 2 2 2 灯杆旗类 0 0% 0 0 0 0 0 0 期刊类 0 0% 0 0 0 0 0 0 广