某广场整体营销方案.ppt

眉县槐芽镇禧里民乐广场整体营销方案 商务部—李锋波 2014.03.05 陕西镇乡建设投资有限公司 Part 1 镇域商业环境 Part 2 镇域地产市场 Part 3 客户访谈分析 Part 1 项目本体分析 Part 2 项目产品分析 Part 3 项目整体定位 Part 1 项目营销总思路 Part 2 业态分布及价格策略 Part 3 蓄客及销售策略 Part 4 各阶段执行要点 报告形成体系与结构 Part 1 镇域商业环境 Part 2 镇域地产市场 Part 3 客户访谈分析 槐芽基本情况：整体综合实力持续居陕西省和西北地区前列，闻名海内外的猕猴桃种植和加工业已经走上现代化、产业化、品牌化运作之路。 分项 数据概况 人口 21321人 面积 32.89公里 管辖范围 9个行政村，65个村民小组 经济构成 果业和外出务工 外部交通 310国道、法汤高速、槐汤、槐小公路 教育 2009年被宝鸡市命名为教育强镇。 历史古镇 教育强镇 商贸重镇 草莓大镇 商业历史 1902年,（光绪二十八年），齐家寨官盐分局成立,垄断了全县官盐的运销。 1937年(中华民国 26年)，2月,山东人傅明臣来郿,在醋家原独资创办“人和工厂”。 1938年(中华民国27年)爱国将领、大慈善家朱子桥在槐芽办难民纺织厂。傅明臣从山东崂山引进苹果苗、175株,在醋家原建果园73亩。 1940 年(中华民国29年)，省银行对本县首善、槐芽、齐家寨75户座商进行调查。 1943 年(中华民国32年)，郿县县银行发行了“壹角”、“贰角”两种纸币,只限于在县境内与法币混合流通使用。       1951年， 11月2日,县工商联合会成立。24日,在城关、齐镇、槐芽进行工商企业普查。 1961年， 纠正“大跃进”造成的国民经济比例失调,开放集市贸易,恢复商业三条渠道。 1963年， 5月21日,开始对全县工商企业进行清理、登记和发证。 1972年 1月11日,县“革委会”发布通告,不准弃农经商,不准长途贩运,禁止骡马交易会,取缔无证商贩和无证手工业,禁止粮棉油等生产、生活资料和农副产品上市。  1976年 8月,全县各集市取消统一的7日集,恢复原单日或双日集市贸易。 传统的眉县三大商业重镇之一，保留并自然发展最有生命力的村镇代表。 310国道 槐泉街 老街 商业旺区 槐芽自古以来商贾云集。 农历三月十二的古会规模盛大，逢集街道人山人海。 今天仍是眉县东部最大的商品集散地。 青化、横渠、汤浴、扶风等周边地区群众还来槐芽赶集跟会。 商业现状 商业格局呈现“两横一纵”，其中“一纵”为目前商业最繁华地带。 沿街门店：在市调区域内的所有门店中，现有商业业态中服装占24%、建材家具占17.2%；其次主要为餐饮、诊所和化学品零售。 实体业态 数量 食 杂 店 17 便 利 店 12 超 市 5 专 业 店 97 折 扣 店 5 大型超市 2 厂家直销中心 3 服 务 店 28 餐 饮 33 家居建材 30 实体业态 前三类细类 数量 专 业 店 服饰 56 化学品 15 服 务 店 诊所 7 美发 5 网吧 4 餐饮 大众连锁 10 小吃 11 家居建材 五金 10 材料 8 家具 12 男装 20 女装 36 内衣 4 商业市调 5 4 1 2 3 编号 超市 位置 面积 业态 客流量 1 新贸超市 槐芽街东段 1100㎡ 商超 少 2 百汇超市 市场内 500㎡ 商超 多 3 百佳超市 市场内 1000㎡ 商超 多 4 百汇超市 槐芽街西段 650㎡ 商超 适中 5 大家乐超市 槐芽街西段 100㎡ （一拖三） 商超 少 超市集中商业 ：老街人流最集中，其中的百汇、百佳客流量明显高于槐泉街的另外三家超市。 五家超市中，以市场内的百汇超市和百佳超市的客流量最多， 东部的新贸超市主要分两层，一层为百货，第二层为衣服、鞋子，东西比较齐全，但由于其国营的经营模式，以及地处东段位置较偏，所以人流稀少，人流量半小时内大概在10人左右。 门店租金： 三片区中中部整体租金是东、西部分的3倍；租金贡献高的业种中，东中部首饰化妆和鞋类优势明显，西部建材门窗优势明显，整体镇上最高租金为20元/平米/月。 分类 分区 面积 （平米 ） 月总 租金 （元） 平均 租金 （元/平米 月） 整体 西区 2188 7050 3 东区 1695 5040 3 中区 1690 14900 9 　 　 　 　 　 餐馆 样本 西区 150 100 1 东区 120 400 3 中区 80 1600 20 西区 东区 中区 门店 租金 （元/平米 月） 门店 租金 （元/平米 月） 门店 租金 （元/平米 月） 建材 13 鞋店 15 饭店 20（过桥米线）