原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
* 网点关键指标反映问题及相应举措 关键指标 反映问题 解决重点 网点活动率 网点主任/柜员的认可 公关 启动培训效果反馈 第一印象，一炮打响 销售技能 启动培训，网点辅导 上层支持/策略改变 上层公关，产品结构调整 同业竞争 了解同业竞争策略 业务激励不到位 与银行进一步沟通，激励落实到人 关注阶段： 网点引入期 网点启动期 网点成长期 网点成熟期 * 网点关键指标反映问题及相应举措 关键指标 反映问题 解决重点 网点产能 销售技能 培训、辅导 网点计划达成率 销售意愿 激励、公关、鼓励 （涉及网点产能分类） 业务激励不到位 与银行进一步沟通，激励落实到人 网点产能分类的准确性 信息搜集、 科学调整 关注阶段： 网点引入期 网点启动期 网点成长期 网点成熟期 * 网点关键指标反映问题及相应举措 关键指标 反映问题 解决重点 网点件数 销售技能 培训、辅导 （涉及总业务笔数） 销售意愿 政策支持 主任、柜员公关 激励方案 关注阶段： 网点引入期 网点启动期 网点成长期 网点成熟期 * 网点关键指标反映问题及相应举措 关键指标 反映问题 解决重点 期/趸重点柜员占比 销售技能 培训、辅导 重点柜员沙龙、经验交流 销售意愿 柜员公关 重点柜员激励方案 同业竞争 了解竞争策略，培养忠诚柜员 关注阶段： 网点引入期 网点启动期 网点成长期 网点成熟期 * 网点关键指标反映问题及相应举措 关键指标 反映问题 解决重点 柜员退保率 销售技能 培训 一对一 辅导
文档评论（0）