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PAGE PAGE 33 商 务 谈 判 策 划 书 系别：工商管理系 年级：10级 专业：物流管理02班 成员：蒋婷 濮帅帅 李梦璐 刘宝石 杨博 目录 一、谈判主题3 1谈判目标3 2双方企业背景3 二、谈判团队人员组成4 三、双方利益及优劣势分析4 1双方利益分析4 2双方优劣势分析5 四、谈判目标8 五、程序及具体策略8 1方案一8 2方案二9 3方案三10 六、谈判资料11 1宏观信息11 2微观信息11 3我方与乙方资料11 4合作协议26 七、制定应急方案29 八、附录31 一、谈判主题 （1）谈判目标：李宁有限公司（我方）与世界大学生运动会（乙方）在2011年深圳举行的第二十六届世界大学生夏季运动会的合作问题。 （2）双方企业背景： 李宁有限公司（甲方）： 企业简介：李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到