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如何讲述你的商业模式 主持人：白立新?IBM中国战略营运首席顾问（左四）演讲嘉宾：苏 义?龙拓互动国际资讯有限公司CEO（左一）严晓青?360buy京东商城执行总裁（左二）滕斌圣?长江商学院战略学教授（左三）顾备春?上海麦考林国际邮购有限公司总裁（左五）林伟贤?实践家知识管理集团董事长（左六）李柳军?北京壁虎科技有限公司CEO（左七）苏义：商业模式就是赚钱之道　我是第二次参加最佳商业模式中国峰会，从去年第一次参加开始，我知道了商业模式有这么多的理论、实践和内容。从我自己的体会来说，第一次接触到商业模式这个词，原来觉得蛮深奥的，后来想了一想，用白话讲，商业模式就是让你如何赚到钱。　因为我们是互联网广告公司，通过卖广告赚钱，但是做广告的人很多，别人凭什么买你的广告？可能是客户通过你的网络做营销，能够使他的业务大幅度提升。你的客户得到了效率，你的竞争力就显出来了，钱就往你这流。严晓青：非典逼出的京东商城模式　京东商城最开始没有用市场宣传的手段，主要是口碑相传，很多人上了京东买了产品后，觉得价格确实有优势，售后有保障。到2006年我们已经发展到十几万的用户，2007年得到了风投的青睐。今日资本与刘强东交流，问他想要多少钱，刘强东说要200万美元。今日资本请事务所评估，觉得200万美元肯定不够，主动要求投500万美元，而最后签约