销售管理与应收管理培训教材.ppt

天津伙伴实施人员 初级培训 销售管理与应收管理 用友优普信息技术有限公司 周文玲 U8+12 供应链 – 销售管理与应收管理 PPT讲解 实务操作（参考实务练习手册） 案例分析（讲师案例，学员案例） 问题讲解 授课方式： U8+12 供应链 – 销售管理与应收管理 产品概述 应用准备 核心内容 分支流程 产品概述 《销售管理》是用友U8供应链的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控。 应用框架 客户管理 客户全貌 客户价格 客户信用 日常业务 销售计划 销售报价 销售订货 销售发货 销售退货 销售出库 销售开票 销售费用 包装物租借 销售调拨业务 零售业务 业务模式与应用 发货签回 允限销管理 信用管理 价格管理 防伪税控 现款交易 定金管理 订单预留 ATO/PTO 销售统计分析 销售统计表 信用余额表 进销存统计表 销售成本明细账 销售明细账 销售增长分析 销售情况分析 销售毛利分析 动销分析 接口说明 U8+12 供应链 – 销售管理 二 . 应用准备 选项设置与价格管理 基础数据（静态） 期初数据（动态） 选项 　选项 　选项 　价格管理 取价方式： 最新售价：系统自动取最近一次的设置单据上的报价，可修改。设置单据为［历次售价］的单据来源设置，可选择销售报价单、订单、销售发货单、销售发票；可以设置“按客户过滤”，如果设置了“按客户过滤”，则在显示价格时，只显示当前客户的历史价格信息。 最新成本加成：从存货档案带入最新成本、销售加成率，报价＝存货最新成本×（1+销售加成率%），可修改。出库跟踪入库的存货，取对应入库单的成本单价并加成。 　价格管理 价格政策： 客户＋存货价格：优先从【客户价格】中根据客户价格取报价（批发价）、零售价、扣率；其次从【存货价格】中取报价、零售价、扣率。 客户类＋存货价格：从【客户价格】中根据客户大类价格取报价（批发价）、零售价、扣率。 客户＋存货大类扣率：从【存货价格】中取报价（与【客户档案】［价格级别］一致的价格类型所对应的批发价，以下同）、零售价（同一价格类型的零售价），从【大类折扣】中根据客户+存货大类折扣取扣率。 客户类＋存货类扣率：从【存货价格】中取报价、零售价，从【大类折扣】中根据客户类＋存货类取扣率。 客户扣率：从【存货价格】中取报价、零售价，从【大类折扣】中根据客户折扣取扣率。 　价格管理 价格设置 　价格管理案例分析 客户名称 存货名称 数量下限 报价 含税单价 生效日期 失效日期 A客户 IBM笔记本 0 8800 8800 2000-1-1   A客户 IBM笔记本 50 8700 8700 2000-1-1   B客户 IBM笔记本 0 8300 8300 2000-1-1   “大类折扣――客户折扣”：　　A客户，扣率90。 B客户，扣率80。 “批量折扣”：　IBM笔记本　　数量800，扣率90。 报价含税 存货编码 存货名称 存货大类编码 数量下限 报价 含税单价 生效日期 失效日期 001 IBM笔记本 01 0 10000 10000 2000-1-1   001 IBM笔记本 01 100 9500 9500 2000-1-1   001 IBM笔记本 01 500 8700 8700 2000-1-1   001 IBM笔记本 01 1000 8000 8000 2000-1-1   存货价格列表 客户价格列表 　价格管理案例分析 销售选项勾上了“按数量阶梯取价”，当“客户+存货价格”为“是”时，其余价格政策为否时，录入销售订单，A客户，数量100个，其自动带出的报价是多少？（8700）     销售选项勾上了“使用批量打折”、“按数量阶梯取价”，当“客户+存货价格”为“是”时，，其余价格政策为否时，录入销售订单，A客户，数量200个，其自动带出的报价是多少？（8700）     销售选项不勾上“按数量阶梯取价”，当“客户+存货价格”为“是”时，，其余价格政策为否时，录入销售订单，B客户，数量100个，其自动带出的报价是多少？（8300）         销售选项勾上了“按数量阶梯取价”，当“客户折扣”为“是”，其余价格政策为否时，录入销售订单，A客户，数量100个，其自动带出的报价是多少？含税单价是多少？（9500*0.9=8550）       销售选项勾上了“使用批量打折”、“按数量阶梯取价”，当“客户折扣”为“是”，，其余价格政策为否时，录入销售订单，B客户，数量1000个，其自动带出的报价是多少？（8000*0.9*0.8=5760）