网络经济学：5章网络经济中的企业组织与行为.pptVIP

但是，实际上价值的认知是有差异的。这也就是正和博弈的前提。 假定：两个小孩对蛋糕的价值认知存在差异，一个小孩喜欢吃蛋糕的皮，一个小孩喜欢吃蛋糕的中间部分，这时就可能出现与前一种情况下不同的的蛋糕切法。 按第二种方法切蛋糕，两个小孩各取所需，每个人的收益都增加了，出现正和博弈。 原因：第一种情况，每个人的附加值都为0，第二种情况，每个人的附加值都大于0，因此产生了双赢的结果。 零和博弈的蛋糕分配时 正和博弈时的蛋糕分配 第四节 网络经济中的企业竞争策略 一、标准竞争策略 1、标准与主流化 网络经济的法则，就是强者越强，弱者越弱。而所谓强者，就是其产品成为市场主流的企业。努力争取成为市场主流，是网络经济下企业的重要战略目标。 实现主流化的一条重要途径，就是成为行业的标准。因此，网络经济下企业之间的竞争，由产品竞争，发展为标准竞争。 （1）标准的概念 标准，是某一产业范围内的所有产品、生产过程、规格或程序的所有要素都必须遵循的一套技术上的规范。 （2）标准的类型 1）基础标准 属于公共标准，由政府制定并强制执行。 2）要素标准 属于非公共标准，它常常是由于一个或数个厂商垄断了市场，从而迫使其他厂商接受其专有技术所形成的事实上的标准。 （3）标准竞争策略 要素标准实际上往往是企业之间激烈竞争的结果。标准竞争策略，就是企业为使自己成为标准或标准的一部分而采取的方式和方法。 2、影响标准确立的因素 （1）用户基数 即由以往的用户所形成的产品使用规模。达到一定的规模，是网络效应的前提。因此，标准竞争必须以一定的用户基数为前提。当用户基数达到一定的量，拥有该技术的企业就会通过自我增强机制而成为产业的主导者。 （2）兼容性 是指不同厂商所生产的产品或服务在技术上的相互融合程度。兼容分单向兼容和双向兼容。单向兼容只增加一方的用户基数，双向兼容使双方的用户基数都增加。一种技术的兼容性如何，会直接影响用户基数的大小，从而影响到标准竞争的结果。 3、基于标准的竞争策略 （1）组建标准技术联盟 1）纵向联盟 与供应商的联盟。目的：扩大并形成稳定的互补产品的供给来源，以此来影响消费者对未来市场的预期。 2）横向联盟 与竞争对手的联盟。目的：扩大用户基数。方法： 联合：与其他企业结成共同体，以避免对抗，取得双赢。 特许：以授权的方式允许其他企业使用自己的技术，削弱其他企业自行开发、研制的积极性，减少竞争。 （2）选择合理的兼容性 一般来说，自己的技术对其他企业兼容性越强，其他企业对自己的技术兼容性越差，对自己越有利。 兼容性选择的一般规则： 1）如果企业各方面都居于优势，偏好不兼容；如果企业只有某一方面的优势，偏好兼容。 2）在产品生命周期的初始阶段，竞争不激烈，倾向于兼容；产品生命周期后期，竞争激烈，倾向于不兼容。 3）如果是市场的新进入者，倾向于兼容；而市场的在位者，倾向于不兼容。 （3）渗透式定价 渗透式定价就是在开始时给自己的产品定很低的价格，以使自己的产品迅速渗透到市场中。 渗透式定价的目的，是为了迅速扩大用户基数，使之达到临界规模。 虽然给产品定低价将有可能会给企业带来亏损，但是作为一种竞争策略，企业必须如此。有时企业甚至以免费赠送（零价格）的形式来达到建立用户基数的目的。因为只有先有了用户基数，才能通过锁定和递增效应，将前面的损失补回来。 二、市场锁定策略 1、锁定和转移成本 （1）锁定 所谓锁定，是指由于各种原因，导致从一种系统（可能是一种技术、产品或标准）转换到另一种系统的转移成本高到转移不经济，即转移成本转移收益，从而使经济系统达到某个状态后就很难退出，系统逐渐适应和强化这种状态，进而形成一种“选择优势”和“路径依赖”，把系统锁定在这个均衡状态。 其他竞争者要想打破这种锁定，就必须使用户的转移收益转移成本，这对竞争者来说是一个很高的代价。因此，锁定策略是阻止其他竞争者进入的一种有效的手段。 （2）转移成本 转移成本是与锁定相联系的的一个概念。转移成本越高，路径依赖和锁定的程度越高。 总的转移成本包括： 1）私人转移成本 包括最初采用的技术的沉没投资，转移至新系统所需的支出，如安装成本、培训成本、人力资源成本、厂家为说服消费者转移的成本和消费者付出时间成本、心理成本等。 2）社会转移成本 即因网络效应而付出的成本。转移意味着失去了从这种网络效应所能够得到的利益，这也是转移成本的一部分。 （3）锁定策略 对传统商品，消费者的转移成本很