新零售是什 么讲解学习.pptxVIP

新零售 什么是新零售 新零售，就是更高效率的零售 1 “这个世界上哪有什么“新零售”，只有更高效率的零售 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 2 但在获得效率的同时，也带来了两个缺点： 缺点A 缺点B 损失了即得性。从物流的角度看，电商通过集中式仓库提高了效率，但是快递配送导致了用户无法即刻获得商品。 不过，虽然损失了“体验性”和“即得性”，电商的发展还是相当迅猛。因为它的效率优势，确实相当明显。 损失了体验性。从信息流的角度看，电商提高了商品信息的易得性，但是损失了商品信息的体验性，比如衣服无法试穿，沙发不能躺倒，墙纸不能铺满后身临其境感受效果。 03 02 01 3 为什么要有新零售的原因 电商增长。但是增幅明显放缓。用户的增速放缓，但是电商平台（包括各种社交电商、内容电商）的数量却在猛增。卖的人比买的人增长得快，就直接导致一个结果： 这就是：新零售。小米、阿里和京东，虽然战术各不相同（小米的小米之家，阿里的天猫小店，京东的京东家电），但是战略并无二异 电商的获客成本，也就是“流量成本”越来越高。 怎么办？这时，依旧被传统零售占据着的80%-90%的广大线下市场，就自然而然成为了电商平台们的进军目标。 僧多粥少 流量成本 新零售 4 这就是他们理解的新零售 极致的坪效 上门推销，摆摊，终端门店一切的零售形态最终都可以用这个公式来表示 新零售，就是“用互联网的效率回到线下”，就是让线下的“体验性”和“即得性”优势，插上“效率”的翅膀。   爆品战略、连带率、不打扰式销售、大数据选品等等“电商对零售的理解”，什么叫“电商对零售的理解”？电商认为： 1 所以，零售=流量x转化率x客单价x复购率。 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 坪效 =（流量x转化率x客单价x复购率）/ 面积 极致的坪效 店铺面积几乎决定了运营成本。所以，均摊到每平方米店铺面积上的销售额，才真正体现一家店的零售能力。每平方米的年销售额，有个专业的名称，叫做：坪效。极致的坪效，只是个结果；而把“流量、转化率、客单价、复购率”做到极致，才是手段。 3 为什么要有新零售的原因 提高流量，就是让进店的人流变多。 把进店没东西可买的低效流量，变成了进店总能买几样东西走的高效流量，解决了流量问题   小米和优衣库星巴克无印良品对标高度重合。  形成了自己的选址逻辑，通过这样的方式可以获得基础的目标流量 流量 选址对标 低频变高频 3 转化率，就是进店后有多少人真的会买东西。怎么样做？ 大数据带来的精准选品、卖畅销品、卖当地最好卖的货，大大提高了用户的转化率。   “极致单品”的“爆品战略”。 首先，你可以在单件产品上倾注更多的心血，所以设计感、品质都有机会做得更好。一件好的商品本身就能带来更多转化率。 “静销力”就是放在那儿你就忍不住买。 转化率 爆品战略 数据选品 只卖好卖的，不卖最多的 3 客单价的决定因素 就是如何在单次购买更多的东西。靠提高连带率和增加体验感。 丰富的产品都可以好好体验一番。很多店因为只卖低频消费的产品，所以必须强行推销。但是通过“低频变高频”后无需推销了。因为这样用户才能充分感受产品、感叹价格。 连带率，就是买了一样东西顺便多买几样。  产品的关联性、协同性，甚至仅