网络营销：让您运筹帷握_决胜千里.ppt

　网络直复营销理论概述 　从直复营销的定义来看,网络营销所包含的这一系列活动完全符合直复营销的理念,并成为典型的直复营销活动.互联网作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体,为企业与客户之间架起了方便的双向互动的桥梁。网络营销作为一种有效的直复营销策略,源于网络营销活动的效果是可测试,可度量和可评价的.互联网信息处理高效率,低成本的特点,使企业可以及时了解消费者需求变化的情况,细分目标市场,提高营销活动效率.有了及时的营销效果评价,企业还可以及时改进以往的营销努力,从而获得更满意的营销执行结果. 网络直复营销理论的内容 　　1、借助互联网，企业与顾客之间可以实现直接的一对一的信息交流和直接沟通。 2、互联网的方便、快捷使得顾客可以方便地通过互联网直接向企业提出建议和购买需求，也可以直接通过互联网获得售后服务。 3、企业可以从顾客的建议、需求和要求的服务中，找出企业的不足，按照顾客的需求进行经营管理，减少营销费用。 4、直复营销的一个最重要的特性，就是营销活动的效果是可测量的。 什么是网络整合营销 网络整合营销，是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。 网络整合营销的目的 树立企业品牌形象 提升企业曝光率 带动经济利益 网络整合营销的优势 以最小的投入获取最大的回报 实现企业与消费者的零距离沟通 完成双向的交流 网络整合营销和传统营销的区别 传统营销 4P 产品 价格 促销 渠道 网络整合营销 4C 需求和欲望 支付成本 沟通 便利性 4C理论 需求和欲望----产品服务以消费者为中心。根据消费者的选择和要求，为消费者提供满足其需求的服务或产品。 支付成本-----以消费者愿意支付成本为基础。以消费者能并愿意接受的成本来制定，从而获取消费者的接受。 便利-----销售以方便消费者为主。网络营销是一对一的分销，是跨时代的销售方式。提供为消费者随时随地利用互联网进行并买卖行为。 沟通-------注重与消费者的沟通与交流。让销售成为一对一的交互形式，让消费者主动参与到企业的销售活动中来。借助相互的沟通和交流，企业能更好的了解客户需求，更容易客户的认可增强企业和客户之间的粘性。 定制内容营销解决方案 什么是定制营销 定制内容营销的具体形式 定制内容的媒介及营销 为什么要定制营销 定制内容需要多长时间 如何开始一个定制项目 谁需要定制营销 Kewin-Media 定制营销 定制营销实际上是定制内容营销，是指通过度身定制的媒体内容——籍由纸媒、影视、互联网及其它媒体形式，将企业的营销诉求与目标受众的信息需求有效结合起来。这些定制的内容极具内在价值，能够影响目标受众的行为向我们期望的方向转变。 返回 定制出版物营销 定制植入畅销书、定制广告植入小说、旅游出版物、礼品书、企业/企业家传记、名人出书、财经管理出版物、企业杂志、行业杂志、定期会员手册 …… 返回 返回 定制多媒体内容营销 独家广告植入电影、独家广告植入电视剧、定制网络热播剧、定制短片视频、电子杂志、电子图书、网络热传图片、经典网络语录、大量传播的QQ表情、微博、博客等定制内容 …… 定制内容营销的媒介 所有的定制内容都包含传统纸质和信息化的电子形式，通过图书、杂志、影视、互联网、手机等媒介形式传播。 返回 为什么要定制内容营销 定制内容已经成为全球化趋势的营销手段，以文化和艺术内容的形式完美的表达我们的产品与服务，谁更早的使用这种方式，其效果必然是几何倍的，我们知道，广告的形式是影响营销效果的最直接因素之一。 返回 传统的广告形式越来越难以抓住客户的心理 传统的广告形式无法有效提升品牌形象的内涵和厚重感 年轻的消费者更喜欢间接的、体验式的广告形式 口碑营销越来越重要 品牌的软实力越来越重要，而软实力的传递需要更加隐形的、柔性的内容间接提供 充满文化和艺术的传递产品信息的方式成为趋势 为什么要定制内容营销 返回 与之前的硬广或者软文形式相比，定制内容营销的性价比更高。 定制内容营销使信息传递更加人性化、隐性化、柔性化，与之相匹配的是更长久的、更深远的广告效果。而营销的费用却是最为低廉的。 大规模印刷的前提下，单本定制出版物的成本可以降到很低。而像网络视频这样的产品，其制作成本也不是很高。 定制内容营销更划算 返回 从策划创意到完成，一个影视剧作品需要1年以上的时间，网络热播剧或者网络短片需要大概4~5个月的时间、一本杂志或图书的问世需要2~4个月，时间越充裕，就越有机会使各种想法得到尽可能完美的实现，定制