某居住区项目营销策划方案.ppt

一座城改变一个城市 The End VI视觉方案2 推广策略 依托三渠道，通过三步走的方式， 逐层递进，在市场上树立政府工程形象，从而达到一炮儿红。 三渠道 “领导亲访”“政府新闻”“现场体验” 三步走 “百万新城规划引发城市格局之变” “中央生态城价值解密” “一期组团之人居内涵” 09.07 09.12 10.4 样板示范呈现 售楼处开放 09.10底 一期开盘 节点 推广目的 推广主题 推广动作 省市领导出席售楼处启动。奠基仪式。政府城市发展论坛。 政府新闻主动报道。 售楼处“政府工程”形象包装。打造延安人居新风景。 百万新城之“政府工程”形象树立期 10.3 百万新城引发城市格局之变 中央生态城价值解密 一期组团之人居内涵 拉升项目形象至“政府工程”这一高度 释放项目的“人居名片”内涵 开盘活动。市政主管领导出席地产人居论坛。 政府新闻主动报道。 售楼处“人居”品质深入落实。 大企业领导考察体验。 政府新闻主动报道。 售楼处品质生活体验。 深入解读一期组团人居价值 09年07月—10底 推广目的：拉升项目形象至“政府工程”这一高度 推广主题：百万新城引发城市格局之变 传播渠道：现场包装、物料、延安日报新闻、延安电视台新闻、西安秋季房展会、市场启动活动。 领导亲访活动： 壹｜项目奠基仪式 活动主题：格局之变领袖山水延城 活动目的：１、于延安地产市场启动项目。 　　　　　２、做实“政府工程”的形象。 活动人员：省市级领导 活动时间：7月 领导亲访活动： 贰｜售楼处启动 活动主题：延城山水又一景 活动目的：１、启动售楼处作为销售终端的功用。 　　　　　２、着力打造售楼处作为延安城市的新风景。 活动人员：市级领导 活动时间：8月 领导亲访活动： 叁｜政府城市发展论坛。 活动主题：再造山川秀美的延安 活动目的：１、政府高度研讨城市格局的变化。 　　　　　２、借势媒体报道，引发主动口碑传播。 活动人员：市级领导\专家\学者 活动时间： 9月 政府新闻主题方向： 《从百米大道到百万新城，城市格局之变》 《城市格局变化昭示CLD确立》 《再造山川秀美的延安》 海报方案1 海报方案2 户型折页—— “政府形象工程”售楼处包装： １、现场包装：氛围营造、精神堡垒、围挡、道旗、挂旗、展示板（城市发展规划、项目人居品质，等。）２、物料：DM海报（a\规划公开。b\项目价值。c\一期组团产品） 作为“政府形象工程”“人居名片”杨家岭项目，不同于一般商品房项目运营“房子” 或“项目” 。 在运营模式上，需要运营土地价值，逐期提升。 经济型样板 高附加值 产品 商业 土地价格 攀升 城市价格 提升 进，可在土地价值峰值之上，稳定后期开发基础。 退，可借助土地价值高位，获得投资资本保障。 在营销模式上，针对区域、城市营销。 借势政府报道。 为最大化发挥项目的城市影响力，需选取有别与商品房的营销手法： 打好政府牌。 借好延安城市转型的东风。 造好形象工程的势。 在传播模式上，借势自身，依托政府口碑传播完成造势。 在调研过程中我们发现，延安房地产开发不仅仅在开发上处于初级阶段，传播上同 样处于起步期。延安的地产项目一大怪，是最常规的广告推广失效，口碑中甚至还 会存在“谁打广告就是谁的项目做的不好，不能买”的意识怪圈。 借“政府形象工程”的东风撕开市场， 做到一炮而红。 政府领导参观考察形象工程吸引新闻媒体眼球。 新闻媒体报导吸引百姓眼球。 百姓眼球反作用，决定市场关注热度。 从关注到观看，打造售楼处、样板区为延安城市一景，呼应政府形象工程。 释放需求，形成热销态势。 土地基础价值实现。 人居名片，如何一炮而红？ 传播攻略 包装上给名分， 案名、slogan做足政府形象工程的谱。 推广上要说法， 政府领导参观考察从行动上给说法，政府喉舌新闻媒体从报导上给说法， 不做广告做新闻。 项目上做现场， 项目建成前，售楼处、样板区成为延安一景，为政府形象工程口号提供有 支持，黄土高坡绿色里程碑。 在包装层面，案名、slogan不走产品路线， 走政府口号路线，直白、大气、符合政府城市 规划宏观愿景。 案名：山水延城 释义： 此案名中“山水”寓意着建设新延安进程中“三山两河”的具体实现，以依山含水的绿色生态环境革新延安旧有人居格局，赋予新延安人居生活全新的理念。 Slogan：百万平米中央生态城。 释义： 在此slogan中，“百万平米”简单明了的点出了项目巨大体量，足以支撑一座新城的诞生；“中央生态城”则将项目的区位、将会营造的人居生活做出了精准、简练的表达，为项目奠定了大气、直白、宜居的中央生活区气质。 备选案名：延城新天地 释义： 此案名表达出本项目将在延安开辟一片人居的新天地，成为延安杰出人居的代表之作，同时表现出项目的蓬勃大气，寓意项目将开启