西安宇隆公寓小户型项目营销总案-推广方案设计资料.pptVIP

项目核心竞争策略 跳出城内市场，做城内的项目 城市的中心 城内的象征 西安市的标志 2008年1月 0 * 扩大项目的消费群 城内客户 城外客户 产品塑造 情感诉求 以钟楼为中心， 激发情感。 配套的创新 景观的营造 教育配套 2008年1月 0 * 根据目先项目现有的产品，对客户的划分主要分以下几方面：1、居家型年龄集中在30岁到45岁之间注重教育，依靠周边的学校2、投资型年龄集中在35岁到60岁之间根据项目的产品特点，有部分的投资客户能够考虑 3、部分外来客户对城内有情结，喜欢城内的便利，快捷 客户群定位 2008年1月 0 * 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 认购期 开 盘 热 售 期 清盘扫尾期 阶段性营销策略 持续 销售期 2008年1月 0 * 总诉求：以情感为主线，将项目的消息进行展现的同时，利用商业价值扩大客户群，在居住的同时体现出来投资的价值，结合项目的各个卖点，将项目最完美的一面展现给西安市民。 2008年1月 0 * 认 购 期 30% 3240万回款 任 务 对城外呈现城内稀缺住宅 诉 求 阶段性推广策略 按照3：1的成交率核算，在 认购期达到279组客户的积累 来客量 2008年1月 0 * 广告诉求点： 面向整个西安，喊出我们的口号，使大家的目光全部集中在城内，让城外人知道城内拥有一个高档次的住宅项目。关键词：稀缺、高档、纯住宅 2008年1月 0 * 媒体： 暂无主要的媒体方向把握以案场和围杀半径为主，其余根据广告费用在进行核算作为辅助。 媒体 2008年1月 0 * 华商报：主要以软文加硬广的形式表现以大口号大主题，将项目 以高姿态展现在西安市人民面前。户 外：作为华商报之后的分量稍重的媒体，作为华商报的辅助。DM单：项目的基本情况，地理位置，户型 媒体内容 2008年1月 0 * 开 盘 热 售 期 40% 4320万回款 任 务 以高档社区姿态入市 在开盘热售期按照比例核算 达到372组的来客量 诉 求 来客量 2008年1月 0 * 广告诉求点：我们是城内的高档住宅，我们拥有良好的教育配套。利用暗示手法，将商业价值进行体现，少量引入投资。关键词：高档、成熟教育配套 2008年1月 0 * 主力媒体：华商报 户外 在项目开盘期以硬广形式将项目调性于所要表达的情感以及主题全 面抛出，通过 两到三次的硬广，将项目所要表达的思想表达清楚。 户外表现也将以统一的调性对项目进行解读，进行剖析。辅助媒体： DM单，网络，活动  媒体 2008年1月 0 * 0 FRONT FRONT PPT模板下载：/moban/ 西安宇隆公寓小户型项目营销总案 推广方案 宇隆公寓营销总案 推广案 2008年1月 0 * 目 录 市场概况 项目分析 产品分析 运营目标及营销策略 阶段性策略 2008年1月 0 * 项目地处城内紧邻东大街，处在钟楼与东大街商圈 区域大环境的地理位置相对优越 解读项目——项目地段 2008年1月 0 * 项目定位 2008年1月 0 * 项目优势： 1、地处城内 2、项目用地性质为住宅 3、项目周边拥有基本的 生活配套与两所著名的 高校 项目劣势： 1、项目不临近主干道 2、项目规模较小 2008年1月 0 * 围合式住宅区 2008年1月 0 * 2008年1月 0 * 2008年1月 0 * 解读项目——周边配套 城内市场——处变不惊 荣民国际公寓（5300元/平米） 宏城国际公寓（3800元/平米） 城品居（4100元/平米） 公园50坪（3800元/平米） 含光现代城（4500元/平米） 本项目 城内市场——处变不惊 荣民国际公寓 宏城国际公寓 城品居 公园50坪 含光现代城 本项目 中建世纪领域 2008年1月 0 * 项 目 周 边 产 品 调 研 楼盘名称 地理位置 规模 物业类型 均价 实际成交价 主力户型 销售率 土地年限 荣民国际公寓 西安市西大街与南广济街交汇处 总建筑面积33078.5平米 高档公寓 4700 元/平米 4300元/平米 两室一厅 两室两厅 90％ 70(04年5月) 宏城国际公寓 北大街市政府东侧 总建筑面积40000平米，三栋高层 高档公寓 3800元/平米 3700元/平米 两室两厅 95％ 50年（04年9月） 公园50坪 北大街莲湖路55号 总建筑面积18000平米，一栋12层 商住一体 4100元/平