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步步高手机店营销策划案 XX手机店市场推广活动 公司名称：XX 公司电话：XX 公司传真：XX 公司地址：XX 策划人：z349332932 专业：营销策划 一、消费者分析 （一）目标消费群构成：目前我们的消费群主要是各高校的学生群体 （二）市场消费群心理分析：首先，学生群体存在这样一种情况，就是他们本身没有经济基础，经济来源主要靠父母，但是他们的消费能力很强，并且喜欢最新求异，是时尚潮流的引领者，因此我们必须根据学生消费群体的特殊性，主要宣传我们产品时尚、高端、功能齐全等卖点 （三）对产品的需求特征 价位：我们的产品主要以中高端为主，但是价位相对较低，而学生群体对手机的需求也主要以中高端为主 性能：我们的产品具有功能齐全，质量有保证，并且价位相对较低 （四）营销状况分析 1、优势（机会点）：消费市场明确，而且我们的产品属于中高端，质量有保证，而且价位低 2、劣势（问题点）：目前主要的问题在于一般新生购买手机的第一个黄金时间段已经过了，目前未购买手机的主要属于中低消费能力者，并且我们才入主高校市场，因此在学生市场中知名度较低 二、营销策略 （一）营销模式：主要采用促销策略+宣