便携式蓝牙音箱(2).ppt

价格（price) 数字定价——对消费者 渠道分析（place) 促销（promotion) 其他促销 * * 便携式蓝牙音箱 产品分析者：吴朝锋 价格分析者：丁蝶 渠道分析者：向娇 促销分析者：吴永权 产品（product) 一、产品描述 1、产品描述：便携式蓝牙小音箱针对智能手机用户群体细分市场的小音箱产品 能直接接收直其它音频解码比较好的播放器产品所提供的音源，比如：手机、平 板电脑等。 2、产品特色：体积小巧，方便携带。无线传输，作为智能，3G上网功能已普及 随时上网享受海量高品质音乐，提升人们生活品质。 3、与市场上现有产品的区别：市场上现有的便携式小音箱有插卡式、充电式、 充 电插卡式。但他们都只能播放现存的音乐，而我们的蓝牙小音箱不仅集中了这些特点还实现在线音乐播放，各种音乐，选择无限。 4、产品理念：音乐造就简洁优雅的高品质生活。 插卡式 充电式 插卡充电式 二、市场分析 1、市场上现有产品分析：市场上现有的小音箱： 插卡式、充电式、充电插卡式的等。这些小音箱 的品质不是很高，但具备扩大音效的基本功能。 主要针对年轻人群、移动性大且喜爱音乐的人群， 他们对音乐品质要求不是太高，小音箱就可以满 足他们的需求。 2、目标消费群：主要针对年轻人群（高校大学生） 、移动性大且喜爱音乐的人群（打工族），他们对 音乐品质要求不是太高，小音箱就可以满足他们的需 求。 3、产品资费分析：成本小，价格低廉。对广大消费群 体都没有价格门栏，容易进行市场推广。 三、产品定位 1、 现在智能手机已经普遍被使用，生活的节奏越来越快，对生活品质的要求越来越 高。市场上现有的小音箱不足以满足目标群体。便携式蓝牙小音箱主要定位于它们正竞争 品，由于它可以无线传输，具有更方便、更快捷的特点，将具有强大的竞争力。 2、 产品功能：（三种播放音乐工作模式，锂电池供电，共振式扬声器，支 持USB充电，） 蓝牙工作模式1：主机配合副机(蓝牙音频适配器)进行蓝牙配对连接, 支持台式电脑,笔记本, IPHONE, IPOD,手机，MP3，MP4等，只要支持3.5mm立体声插头音频输出插孔的，都可实现立体声音乐播放. 蓝牙工作模式2：主机与台式电脑,笔记本, IPHONE, IPOD,手机等蓝牙设备连接（有些设备可能需要蓝牙适配器）实现高音质立体声音乐播放。 3、 AUX线路输入工作模式：通过音频转接线与电脑音频输出口连接,实现立体声音乐播放. 4、内置大容量优质锂电池，可持续播放音乐8小时以上。 5、 内置全新高音质共振式扬音器,外L+R音箱.高音清澈，低音纯净，动态强劲，独特的设计，令音质表现更出色。 产品 爱特铭金刚蓝牙音箱 圣宝T3迷你便携蓝牙音箱 价格 199 149 材质 金属 塑料 经过市场分析我们采取了竞争导向定价法。因为现在市场已经存在类似的产品，这就给我提供了定价方向 在完全竞争市场上销售同类产品要想有市场必须要有竞争力，我们的产品与爱 特铭相比质量稍逊些，而与圣宝T3相较却好的多并且便宜。现在市场上又流行 着“非整数价格法”很多实践证明，“非整数价格法”确实能够很好的激发出消费者 良好的心理呼应，获得明显的经营效果。所以我们的产品对中间商的定价策略 采取正面竞争法，对市场采用随行就市定价市场策略。市场价定在129~159。 6.8,7.8 5，8，0，3，6 6，8 5，8，0，3，6 9，2，4，7，1 1，7，4 中国人喜欢寓意好的数字。 定价时加入寓意好的数字，给人一种很精确的感觉。 带有弧形线条不带有刺激感，易于被消费者接受。 不是偶然出现的，根源的由于顾客的消费心理作用。 不带有弧形线条，不大受消费者接受。 据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，如上图 188.88元 ——对中间商 购买批量 完成的促销功能 中间商 A B 服务水平 D 承担的风险 C 对于中间商我们采用正面竞争定价策略，并据在产品分销过程中所处 的环节不同，其所承担的功能，责 任和风险也不同，我们给与不同的 折扣即功能折扣，我们主要是考虑 中间商在分销渠道中的地位，对生 产企业产品的重要性，购买批量，完成的促销功能，承担的风险，服务水平，以及产品在分销中所经历的层次和在市场上最终售价等等，功能折扣的结果是行程购销差价与批零差价。 Your text in here 大批量订货 扩大销售，争取顾客 与生产企业积极建立长期的合作关系 鼓励中间商与零售商建立长期合作关系 中间商 鼓励中间商大批量订货，扩大销售， 争取顾客，并于生产企业建立长期， 稳定良好的合作关系。也是对中