宝祺来-嘉荣完美合作案例分享.pptx

Jiarong Baoqilai PG 合作案例分享 嘉荣是谁？ 东莞零售业龙头企业 60亿 RMB 全国前10 在珠三角拥有75家门店 3 2011：连续半年的抵制状态 2011-13：无 JBP/TS 最苛刻的 贸易条款 客户 抱怨 刁难 2013年以前 客情关系状况 FY1415 成绩 完美合作 连续6个季度双位数增长, 截至14年12月，达到POS 121 IYA, GIV 118 IYA.的增长 宝洁 价值份额史无前例地达到31.7% (+1.7% 对比FY1314) 深入合作是怎样炼成的？ 赢得 消费者 初始合作-共事 中等合作-共识 深入合作-共谋 店内基础 营销计划 流程再造 客户评估 JBP目标 价值创造 服务力、竞争力、创造力 品牌建设 能力建设 战略合作 初始合作阶段 共事 如何打开沟通窗口？ 如何建立更多的信任? 你的价值是什么？ 你的能力如何？ 如何建立双方沟通的桥梁？ “破冰旅程 ” 后勤服务 探讨未来 坦诚相待 共生共荣 共生共荣 “我们”三年的展望 凸显核心服务力 专属嘉荣渠道及服务团队 嘉荣渠道AD 卖进团队主管1人；卖进销售代表 3人 执行团队主管1人；门店销售代表6人 卖出团队主管3人；高效ISC 10人；常驻店内ISC 60人；临促150人 专属的物流团队、系统部团队、财务团队 嘉荣采购部