大上海城下半营销推广方案(定稿).doc

大上海铜锣湾广场 2006年下半年营销推广方案 PAGE PAGE 33 嘉德伟业·创意企划 大上海铜锣湾广场 2006年度上半年总结及下半年营销推广方案 前言 2006年上半年的销售推广基本告一段落，虽然上半年推广受到了国家宏观调控，如国六条，建设部有针对性的“返租销售涉嫌违法”等政策引导的影响，但是上半年营销推广还是取得了一定的效果；下半年的销售推广即将展开，我们的销售目标依然严峻，面对政策的压力、竞争个案的压力，对于本项目下半年营销推广而言，我们计划： 利用7、8月份炎热夏天的销售淡季，积极调整队伍、梳理产品卖点、培训员工，为销售旺季储备精力和能量；同时利用事件营销积极开拓大客户，努力实现第三季度的销售目标； 抓住9、10、11销售旺季，迅速实现新产品上市推广和剩余铺位的销售，确保全年销售任务的完成。 第一部分：2006年上半年总结 一、数据统计（2005年5月13日——2006年6月10日销售数据统计（认购）） 上海商城 楼层 可销售面积 销售面积 占比 可销售套数 销售套数 占比 可销售金额 销售金额 占比 -1F 10774.25 7723.78 310 269 1489639801F 6004.43 5288.96 88 75 150931484 111284564 2F 6285.02 5619.4 224 20678787979 3F 6127.15 6010.12 217 21549495391 合计 29190.85 =SUM(ABOVE) 24642.26 84.4% 837 =SUM(ABOVE) 765 91.4% 454973122 =SUM(ABOVE) 330521031 72.6% 金街东部 楼层 可销售面积 销售面积 占比 可销售套数 销售套数 占比 可销售金额 销售金额 占比 1F 5493.95 3012.09 95 54 1461265292F 5757.76 1177.43 48 13 1691970043F 5225.92 4028.44 463 34252331104 合计 16477.63 =SUM(ABOVE) 8217.96 49.9% =SUM(ABOVE) 606 =SUM(ABOVE) 409 67.5% =SUM(ABOVE) 376994109 =SUM(ABOVE) 163383046 43.3% 展示中心 楼层 可销售面积 销售面积 占比 可销售套数 销售套数 占比 可销售金额 销售金额 占比 1F 6851.01 4342.45 61.8% 446 270 1233798392F 8837.77 5696.55 64.3% 552 348 1161724873F 8575.36 6568.36 76.5% 549 40538583002 4F 7368.35 128.58 1.5% 468 7800225 5F 7368.35 0 0 468 00 6F 4301.25 0 0 266 00 合计 43302.09 =SUM(ABOVE) 16735.94 38.6% 2749 =SUM(ABOVE) 1030 37.5% 408218358 =SUM(ABOVE) 168940509 41.4% 金街西部 楼层 可销售面积 销售面积 占比 可销售套数 销售套数 占比 可销售金额 销售金额 占比 -1F 4946.73 2491.59 216 15036164667 1F 4222.66 465.84 95 20 1507700752F 3991.75 0 0 195 0 117756625 0 3F 4007.67 0 0 207 00 4F 3354.83 0 0 181 00 合计 20524 =SUM(ABOVE) 2957.43 14.2% 894 =SUM(ABOVE) 170 19% =SUM(ABOVE) 442576380 =SUM(ABOVE)10.9% 总合计 可销售面积 销售面积 占比 可销售套数 销售套数 占比 可销售金额 销售金额 占比 109494 52553.59 48% 508