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上市策略报告
武汉公司 营销部
报告提纲：
第一部分、营销环境分析
第二部分、项目基本情况
第三部分、客户分析
第四部分、市场定位及营销战略
第五部分、设计营销组合及计划
第六部分、价格策略
第一部分、营销环境分析
武汉别墅市场分析
项目竞品分析
政策研判分析
2012年度高端别墅成交速度解读
2012武汉市场总价500万以上别墅去化速度解读
除华侨城之外，其他市场年去化量在30-60套之间
经济型别墅市场：
：
在售主力总价区间在150-400万
在售主力总价区间在150-400万
可达到80-100套/年以上的去化速度
可达到80-100套/年以上的去化速度
城市大平层市场：
月均去化速度在30套以下
总价多在200-400万
2012武汉市场别墅存量分析
2012年武汉市
场别墅存量约
70万方，去化
周期为2年半
到3年，库存
量较大，去化
周期较长；
备注：数据统计截止为2012年11月
2013武汉市场重点别墅项目存量及推量分析
区域 项目 单价 总价 产品 面积 库存 新增 合计
独栋：26000 ；双 独栋：720万；双
纳帕溪谷 合院、独栋 230-300㎡ 140套 / 140套
拼：18500 拼：425万
双拼：220-
双拼：16500；联 双拼：380万；联
中建汤逊湖壹号 双拼、联排 250 ；联排： 40套 234套 274套
排：13300 排：290万
汤逊湖 200-220
保利十二橡树 17900 530万 独栋 280-350㎡ 38套 / 38套
双拼、叠拼、
百瑞景 / 600-1000万
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