制造企业转型跨境电商之路的苦与乐.ppt

制造企业转型跨境电商之路的苦与乐 公司简介 惠州荣正科技有限公司成立于2009年，专注汽车电子产品的开发，制造，生产和销售。长期为海外客户提供一站式服务，为海外众多知名品牌提供OEM贴牌生产业务。 公司理念 科技创新 个性化服务 产品稳定 公司简介 工厂位置：惠州市仲恺高新区惠风东二路惠成工业大厦 工厂占地：1000平方 公司员工：100人 2014年销售额：5000千万 生产线：2条 测试设备：老化/振动/高温/低温/盐雾 全球合作客户 业务转型的起因 跨境互联网品牌的兴起 – EONON, XTRON 业务转型的客观市场压力 传统客户的订单量的减少，来自小批量客户的需求不断增多 传统制造型工厂转型的主要矛盾 工厂目标 电商目标 订单量 单次订单量大，统一备料，统一生产 单次订单量小，多品种，多频次 交货周期 35-45天 3天内 产品生产 以客户要求为制造标准，细节上（如说明书，彩盒）客户自行规划 以工厂提供的产品为标准 解决矛盾的手段 – 建立自主品牌 电商 = 传统意义的分销商/大型零售商 亚马逊 VS 沃尔玛 新蛋 VS 百思买 Ebay上的卖家 VS 传统分销商 工厂 ：转型为品牌为中心，制造为辅助，打造核心竞争力 80年代 普工人力优势 生产制造 00年代 中产阶级人才优势 品牌建设/渠道建设 M2C商城平台的优势 迅速进入最有活力的互联网经销商群体 产品试错成本较低 市场信息反馈速度快 车载多媒体系统 车载DVD导航一体机 安卓车载多媒体 车载MP3插卡机 车载安防系列产品 倒车摄像头 360度全景泊车系统 行车记录仪 后视镜导航行车记录仪系统 公司主要产品线 车载多媒体 车载DVD导航一体机 多功能导航一体机，提供全球地图 内置蓝牙，手机免提，来电显示，播放手机音乐 强大MTK内核，可以播放RMVB, APE等高清流媒体文件 内置10段EQ，总有一个适合客户 多国语言 Selling Point 建议零售价：US$169.99 毛利润：29.38% 售后承诺：30天内无条件退货 车载多媒体 车载安卓多媒体 全球最具性价比车载智能终端 内置4核处理器，1G DDR3 + 8G Flash 导航，多媒体，收音机，蓝牙等功能 7寸高清电容屏 可安装安卓APP 多国语言 Selling Point 建议零售价：US$169.99 毛利润：31.75% 售后承诺：30天内无条件退货 车载多媒体 车载MP3插卡机 入门级车载多媒体 内置收音机FM波段 内置蓝牙，手机免提，音乐播放 Selling Point 建议零售价：US$29.99 毛利润：20.52% 售后承诺：30天内无条件退货 车载安防系列产品 后视镜导航行车记录仪系统 最具信价比安卓智能后视镜 安装简单，无需专业人员 内置4核处理器，1G DDR3 + 8G Flash 5” 电容屏 内置导航，前后路行车记录仪，蓝牙 Selling Point 建议零售价：US$169.99 毛利润：31.25% 售后承诺：30天内无条件退货 车载安防系列产品 前后路行车记录仪系统 Selling Point 前后路行车记录仪 安装简单，无需专业人员 可以用作倒车后视显示器 建议零售价：US$59.99 毛利润：21.87% 售后承诺：30天内无条件退货 Wish You Success!