拓客新创意.docVIP

一、拓客目的? 项目目前急需大量上访客户，针对此原因，用有效的营销手段进行拓客。 二、拓客方式 1：社区拓客 出招地点：社区便利店 出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给社区便利店；社区便利店放置部分单页；预算：0.09元/个（规格：20*34cm），合计9000元 回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位，长期多次给社区超市、便利店等配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓客联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料等。 综合评价：与单页同时送进便利店与超市，增加额外拓客桥梁。一个超市1000只，XX元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，超高性价比派发。另外，要绝对相信社区超市小老板人际能力和口碑相传的能量。 ?奖励：凡是通过此通道介绍来的成交客户，给介绍人奖励500元现金。 ?变招一：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试； ?变招二：厂房店、大商场同样可以尝试使用。 2、出招 2：事业单位拓展 出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位 出招武器：制作3万支广告笔，免费送给单位。 预算：1元/支*30000支=3万元 回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的优绩股，但拓展进入难度较大，而各科室、各窗口都需要大量笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。 综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的独具匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。 变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，给所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动？? 3、出招 3：扫街杀器 出招地点：各条街道店铺 3出招武器：制作鼠标垫1万张，广告扇2万个，免费送给各店面 预算：鼠标垫：2元/个，广告扇0.8元/个，合计：3.6万 回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重!1万个鼠标垫，横扫1万个商铺，长期覆盖1万个小老板。有的店面是大爷大妈，送广告扇，一个广告扇保存一个夏天。 综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖3-4万个小铺，基本就是2-3个县城商业体量了。每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情长久维系、信息特别呈现和温柔的一刀又一刀。 ?变招：写字楼同样适用。? 4、出招 4：深入阵营 出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等 出招武器：印刷2万副扑克牌，各点定期派送 预算：1.5元/副，合计：3万元 回报：每店送20副，1000家绝对够惊人，县城、乡镇也能找出很多家。每月送一次，没事套套关系，消费消费，实实在在众乐乐。? 综合评价：斗地主、拖拉机，中国人都会，上至五星酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然笑脸相迎。? 变招：适时举办全城斗地主、拖拉机大赛等。 5、出招 5：大绝招 出招地点：街头闹市 出招武器：印刷5万个纸巾包，定点派发 预算：0.3元/包，合计1.5万 回报：以前强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手中小礼品，不再有派单损形象的影响，迎来的全城送礼的美誉。 综合评价：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，据统计90%的海报生命只有5秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以做广告，但却可以长期持有。内装纸巾10张，同样的投入，但是效果可以达到海报的30倍以上的效果。 变招：闹市区摆放展架展台，扫二维码、转发朋友圈就送纸巾小礼品，绝对是微信、微博营销的利器。 ?三、综述 ?10万个塑料袋+3万个广告笔+2万个鼠标垫+2万个广告扇+1万副扑克牌+5万个纸巾包，10万元出头，就可以覆盖整个市场、商超、医院、学校、银行、邮政、写字楼、各街道店铺、酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所以及各人流集中地，做到完完全全的全面覆盖，宣传人群可达30万人以上，一次投入得到多次宣传效果，还能发展活动、打开拓展、搞定微信、登记领奖获得联系方式，且极大获得企业的美誉度。