销量的十大来源.ppt

如何进行价格管理？ 沟通 活动 协议…… 销量的来源之七 主推 主推的概念？ 主推的表现？ 主推的环节？ 影响主推的因素？ 如何形成营业主推？ 变主推为会推？ 主推的概念？ 主推：品牌主推和产品主推 品牌主推是指品牌及其产品被优先和重点向消费者推介和销售并予以好评的过程 产品主推是指主推我们个别产品 （保暖与纯棉） 主推的表现？ 销量 陈列位置、面积 经销商关系 积极配合 主推的环节？ 经销商主推。指经销商对所经营多种产品中的某个品牌及其产品的重点推介。如对某品牌和产品向消费者优先和重点销售。 商场主推。指商场对所经营多种产品中的某个品牌及其产品的重点推介和销售以及其他支持。如提供最佳的场地、位置和柜台，指令柜组和营业员主推某品牌。 营业员主推。指营业员对某个品牌及其产品向消费者的优先和重点推介，予以好的评价。 影响主推的因素？ 1、品牌。强势品牌可以促进销售，提高销售量。 2、利益。主推的形成首先是利益驱动，这是主要推动力。 3、产品信息。产品信息有助于解决如何推的问题，使主推容易 和简单。如向营业员培训产品的知识，让他们掌握产品的优 点和卖点，消费者容易接受，主推者操作容易。 4、相关支持和服务。如好的售后服务可以减少客户的经营风 险，广告支持可以加快，产品流转速度，减少库存。 5、决策人。关键决策人是主推的关键因素。 6、关系。良好的合作关系以及相互信任有助于形成主推。 如何形成营业主推？ 变主推为会推？ 培训，提高营业员的销售技能； 配合公司的广告宣传。 销量的来源之八 人员（培训） 促销员（导购员）的重要性？ 如何和促销员沟通？ 注意哪些细节？ 销量的来源之九 促销 为什么要做促销？ 怎么做促销？ 注意哪些细节？ 为什么要做促销？ 提高销量宣传品牌 宣传与销量的重要性 促销 促是手段 销是目的 销量的来源之十 助销 助销品指的是什么？ 宣传单 促销服装 易拉宝 扑克 气球 钥匙扣 …… 合理运用助销品？  产品会不断的更新换代，市场也在不断变化，但是我们争夺终端市场，加强终端的竞争力的宗旨是永远不会变的！ 销量十大来源的关联 分销 位置 上柜 陈列 形象 主推 价格 人员 促销 助销 工作中关键点 走访市场 招商会 签约客户 总结计划 二次走访 控制上货 终端形象 主推变会推 促销活动 库存管理 PDCA循环法则 P—计划（预判性 ） D—执行 C—检查 A—完善 销量的十大来源. 谢谢 销 量 的 来 源 营销部 学习建议与要求 手机调成震动 空杯心态 积极参与 有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。　　有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好两个同事在他的一左一右，也在钓鱼。　　他只是微微点了点头，这两个，有啥好聊的呢？　　不一会儿，同事甲放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。　　博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。　同事甲上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。　　怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！　　过一阵，同事乙也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？　　博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？　　博士生也不愿意去问两位同事，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信他俩能过的水面，我不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。　　两位同事将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？” 高超的技能: 　两同事相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？” 课程内容 销量来源于那里？ 相互之间有什么关联？ 如何提升销量？ 提升销量的具体步骤是什么？ 沟通、交流 销 量 的 来 源 网络 终端