项目营销工作计划.pptVIP

* * Unique Partner Customer Skills 恒达·中环百汇广场项目营销工作计划 谨呈： 恒达集团 经历了3月份的火爆销售后，受国家政策调控及市场环境影响，整个4月份案场来人量稀少，看平层公寓的客户更少，导致4月平层公寓销售不佳。针对这种状况，项目组实施了一系列对策： 1、4月底推出“29万在苏州安个温馨的家”的价格策略，凸显产品总价优势，同时LOFT公寓及商铺广告出街(高炮及基地大牌），为后续产品的推出蓄积客户。 2、五一住博会期间推出16套公寓特价房，实现销售15套（其中特价房13套，商铺1套）。 3、与苏州大型工厂洽谈，同时针对蓝领工人进行短信广告，挖掘自住客群。 4、针对相城及园区客户进行长时间大规模派单。 前期推广工作回顾 目前推广以组合拳模式，兼顾商铺、LOFT公寓及平层公寓3种产品，从推广效果来看，起到了增加来人的目的。 但来人大多需求商铺及LOFT公寓，平层公寓依然来人稀少。本次推广对商铺及LOFT公寓客户的蓄水起到了一定的作用，对平层公寓的快速去化影响不大，主要原因在于目前市场上投资客户的热情主要集中在商铺及LOFT公寓身上，今年来开盘的商业项目如万宝广场、百购商业广场、都市VIP、中梁香缇（酒店公寓部分）、金艺百汇广场没有一家推出平层公寓产品，导致客户的共识是要投资就投资商铺，如果投资酒店公寓首选LOFT，这样性价比才高。目前苏州市场上平层酒店公寓月销售达到20套的楼盘基本没有，而项目组在5月（截止至5月23日）平层公寓新来人20组的情况下完成了18套销售。 前期推广效果反馈 5月销售数据统计 来人 58 来电 62 销售套数 销售面积 销售金额 签约套数 签约面积 签约金额 商铺 1 30.25 1050000 1 37.64 1537569 累计 364 13561.43 418492000 359 13387.08 372520120 公寓 18 666.54 6400702 15 554.76 4956646 累计 407 15106.25 139641467 300 11126.82截止5月23日： 注：另公寓10－11F的客户，面积3661.38平米，定购金签约，还在与公司进行沟通。 需求类型分析 产品需求分析 沿街商铺 1 步行式商铺 2 商场式商铺 15 公寓 20 LOFT 20 客户以 LOFT公寓为主，部分客户关注商场式商铺 媒体渠道分析 客户获知媒体集中在路过、朋友介绍 来人媒体分析 道路指示 0 短信 11 网络 3 路过 20 朋友介绍 10 报纸 0 围墙 5 高炮 0 三面翻 0 广播 0 电视 3 派报 0 公交站台 0 房展会 6 客户年龄分析 客户年龄区域集中在 25—35岁 年龄区域 数量 25岁以下 0 25—35 30 35—40 15 40—50 9 50岁以上 4 居住区域分析 客户居住区域集中在 项目周边及园区 居住区域 数量 项目周边 19 相城乡镇 4 东环沿线 1 园区 17 古城区 6 新区 4 吴中区 2 外市 2 外省 3 合计 58 来访客户以25---35岁的个体户和企业白领为主，大都居住工作在项目周边和园区，有较强的经济实力和投资经验。 本月积累来人客户以LOFT公寓为主，他们大都用于投资，对项目成熟地段，便利的交通和项目三成首付的投资低门槛均认可。 客户年龄及职业 需求 类型及购买目的 来人来电分析小结 上周大多客户以路过和朋友介绍客户为主，持续项目周边专业市场的派报工作，增加案场来人量。针对相城区、园区、新区的企业蓝领有发短信，增加案场来电量。 媒体渠道 项目剩余房源状况 商铺 1、项目商铺目前可售房源全部售迄； 2、除去KFC及屈臣氏部分，剩余待售商铺159间，计划6月份推出1-2F商铺56间，9月份推出3F商铺103间，全部带租约销售。 平层公寓 1、目前可售部分12-14F剩余26套，朝南户型仅剩4套； 2、15F计划6-7月推出 LOFT公寓 1、样板间计划6月初公开，6月底前计划推出一层精装LOFT（初步计划18F) 2、16F毛坯房计划待其他楼层公寓基本售迄后推出 待售房源统计 针对公寓产品，项目组有以下四点销售思路，并与恒达苏州分公司领导达成共识： 1、项目组的工作重心应放在商铺及LOFT公寓的推广销售，这两种产品目前是市场上的热点，也是整个项目剩余产品中总销最高的部分。平层公寓目前剩余75套，完全可以在商铺及LOFT公寓销售过程中完成顺带去化。通过商铺及LOFT公寓的销售带动平层公寓的销售，由于目前可售房源单一，前期积累客户眼球集中在商铺及LOFT公寓上，多种产品组合推出有利于促进项目平层