201304昆山中基北门路项目策划报告.pptxVIP

-中基置业 昆山北门路项目--Apr, 2013-昆山中基北门路项目 营销策划报告--远见为您所见 ? 服务为您所享--苏州?思源经纪 | 策划顾问 Suzhou Syswin | Consulting Service Line京津沈太呼沪苏杭成渝深惠思源华东 厚积薄发本土智慧 全能实力思源经纪 领先企业 布局全国思源经纪是中国房地产流通领域优秀的品牌服务商之一2010年11月24日，美国纽交所挂牌上市，国内第二家在纽交所上市代理公司立足北京、布局全国，目前已在全国28个城市设立分支机构营销代理销售额一览表企业版图509亿297亿2010年，全国实现代理销售额500亿，持续领跑北方区房产代理市场2012年预计全国突破800亿大关思源经纪美国纽约成功上市美国东部时间2010年11月24日09：00，北京时间2010年11月24日22:00思源经纪成功在美国纽交所上市（纽交所股票交易代码：SYSW）成为第二家在美国纽交所挂牌上市的中国房地产策划代理公司苏州公司现有项目分布图 （13个）张家港常熟无 锡太仓 太 湖相城区协信圆融—阿卡迪亚乾宁置业—东方之门星浩资本—星光耀广场首开—悦澜湾中新—领袖天地新区东进古城区园区金科—金科王府昆山广运国际金融中心首开—国风华府昆山中基高尔夫圆融星座吴中区金鸡湖城发—苏州中心（顾问）锦和水岸清华 高层深耕姑苏，稳步扩张； 全能实力，标杆领航！品质运管 系出思源 三层级垂直管理运行；三条线垂直专业指导，定岗定责定人，使命必达设立项目负责人全面统筹管理项目策划、销售、品管，使单项目的人员、资源、专业、信息便于调配，对市场、竞争和甲方的需求即时反应，并制定基于项目整体的应对策略和执行方案。三层级垂直管理运行分支机构总经理 项目负责人职责定位1、独立负责单项目的营销全过程管理工作，对项目目标实现负总责2、负责策划执行和推广的日常管理工作，推动项目策略制定和调整3、负责策划、销售、品管三条线全面统筹管理4、负责销售执行及对账回款5、全面对接甲方案场负责人、对接项目部和公司各专业和管理部门6、负责三条线人员的日常管理和培训培养项目部总监N项目N 项目部品管部项目部 策划部项目负责人策划负责人 品管负责人驻场策划销售团队项目品管驻场策划职责定位1、项目日常推广及活动执行2、根据客户地图，制定针对性推广方案，，提高有效来访量3、梳理客户关注点与抗性，开展客户评估和推广费效比评估三条线垂直专业指导 策划线 品管线 　销售线公司策划顾问部公司销售管理部公司销售管理部项目品管职责定位项目部策划部项目部品管部项目负责人1、销售数据汇总及日常行政事务2、协助项目负责人进行案场品质监督项目驻场策划项目品管销售团队营销模式：苏沪联合兵团作战思源华东大区高度关注整盘深度合作苏州-上海公司资源调度全局支持重案 项目北门路项目重案营销-战略伙伴中基置业媒体炒作巡展路演短信拦截………………苏州-上海联合重案项目组拓展客户资源导出既有客户资源导出双团队配置外围蓄客销售1组销售2组产品推介活动主要职能客户导入线下营销动作项目行销组4-6人活动维护项目案场组8-10人销售线策划线营销杀客客户导入再次到访品管线促成成交未成交归档维护联和作战动作推荐朋友中基置业 -- 北门路项目项目总协调苏州公司总经理叶民联合兵团作战考量下的项目团队架构项目部总监 柴郭慧公司综合管理支持蒋兆琴策划顾问部支持卢峻峰策划体策划总监涂文艳项目负责人项目总监 徐孝健销售体项目经理 肖天海2销售小组，1+5配置外拓经理:邓勇强品管体品管体经理蔡冬冬项目总监:徐孝健，从事房地产13年，先后操盘万科、上实、保利等开发商开发的项目。项目经理:肖天海，从事房地产4年，入行就销售万科、保利开发的项目，具有很强的联代和销售管理经验。外拓经理:邓勇强，从事房地产1年，从IT行业转行至房地产，具有丰富的社会资源和行业整合能力。市场观察--大盘倾销Overall Observation1.土地市场运行 2.商品房市场走势3.战局特征4.各路群雄5.战果-刚需为王 6.新政影响1.土地市场运行土地市场逐渐升温2010年、2011年、2012年土地成交面积逐年攀升，今年一季度以来，土地市场已成交126.7万方，土地市场逐渐升温。从近两年地块成交性质上来看，住宅地块依然是主流，纯住宅的共281,7万方占34%，商住类的共260.5万方，占31%。2.商品房市场走势-逐步回暖局面大势转“牛”，供求比开始反转在经历了09年的成交井喷后，2010年和2011年在宏观调控的影响下，成交开始了大幅滑坡，2011年甚至跌到了谷底，2012年昆山 楼市先冷后热，压抑了许久的需求开始爆发，成交开始逐步攀升。3.战局