医药代表挥动营销的翅膀培训课件.ppt

六、对待同行的心态 竞争是客观存在的 你的坦诚也许成就了竞争对手 善于扑捉同行的信息 友好相处少谈业务 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 目 录 CONTENTS 准确定位角色 关注个人品牌 重塑销售心态 把握销售工具 问题 手册 化 做高效、高能的医药销售 一、建立标准动作-事半功倍 问题 引导 化 二、总结关键词 特征 优势 适应症 三、明晰拜访流程 工作前准备：拜访谁、目标 资料准备：带什么（资料、论文、学术、名片等） 讲话准备：和医生讨论什么（未知/未用/试用？是 传递关键信息，还是消除顾虑） 拜访回顾：沟通