RIO新品战略意义教学课件.pptx

新品对于RIO的发展意味着什么我们先来看一组国际鸡尾酒市场的数据……澳洲鸡尾酒品牌多到眼花缭乱RTD总量10年翻了10倍日本鸡尾酒与啤酒平分货架RTD总量10年翻了6倍麒麟 淡啤朝日 0糖分Beer朝日 金麦系列三得利喝了摇曳冰结RTD其他品牌 如：全家自营三得利及冰结 strong对于我们的邻国我们有必要了解更多……日本RTD的一组数字1亿4360万箱（2015年）人均1.1箱（2015年）连续快速增长7年日本市场RTDs产品的厂商及占有率在日本这样RTDs成熟的市场，参与竞争的厂商皆是大家熟知饮料或者啤酒巨鳄， 且呈现寡头竞争态势，市场1-4名包揽了85%的市场份额；同时，大单品现象也尤为突出，以麒麟“氷結”为代表的6个单品占总销量超过60%。罐装海宝鸡尾酒——6%酒精度8度以上——33%酒精度3度以下——15%其它-酒精度4-7度—46%数据来源：日本预调鸡尾酒市场调研2015（三得利发布）日本市场RTDs产品酒精度分布3°即light系有95款，近几年总量保持平稳，但占比逐年下降，目前仅占15%4-7°有147款，虽占比逐年下降，但仍旧位列第一，占比46%7°以上即strong系产品增长速度逐年攀升，有125款，占比33%在「4～6度」选择4-6度人群的观点（日本人普遍的喝酒习惯是，到居酒屋会先喝生啤一杯，等气氛起来后，再喝度数较高的清酒。）RTD酒的度数和啤酒差不多，且口感更舒服，有时就可以替代啤酒暖气氛。----30多岁男性，选择6度平时也不是特别关注度数、但是这个程度我可以咕噜咕噜轻松的喝，还好喝。---- 50多岁女性,选择4度数据来源：日本预调鸡尾酒市场调研2015（三得利发布）消费者喜爱RTD strong的理由缓解压力 53.8%适中的价格就能有醉意 52.4%喜欢喝比较舒服的酒 49.7％ 想享受烈性酒，感受酒精 47.0%数据来源：日本预调鸡尾酒市场调研2015（三得利发布）20-30岁（日语中的20代）、30-40岁（日语中的30代）人群中的家庭饮酒场景，预调鸡尾酒已成为第一位选择。餐饮活动中饮用频度增加的酒类中，预调鸡尾酒是第一名数据来源：日本预调鸡尾酒市场调研2015（三得利发布）初次在家中饮酒时，选择的酒类中，20多岁的年轻人群选择RTD产品超过了啤酒数据来源：日本预调鸡尾酒市场调研2015（三得利发布）世界那么美好！属于我们的美好明天呢？先来回顾昨天……2013年，我们让人们认识了RIO2014年，我们让人们都知道了RIO是预调鸡尾酒2015年，我们让人们都知道了RIO=预调鸡尾酒=年轻多彩可是，这样就够了吗？说到预调鸡尾酒，超过半数消费者会直接联想到RIO品牌RIO在消费者中有年轻、时尚、自在随性和丰富多彩的品牌形象数据来源：2015年3月RIO市场调研问题一？RIO预调鸡尾酒 年轻多彩RIO是什么？RIO更多的被认知为一款含酒精的饮料，饮料感是它的基本属性，但区别于一般饮料的是它带有的低酒精度数RIO的物理属性是兼具饮料和酒的双重属性，其中，饮料构成了它的基本属性为什么是含酒精饮料而不是像饮料的酒？有区别吗？思考数据来源：2015年3月RIO市场调研成瘾性有强烈的社交属性情绪催化剂大单品特定场合饮用更高的值……常换常新，每年推出新品随时随地饮用相对价格较低……问题二RIO含酒精饮料 像饮料的酒？据非官方统计，RIO在KA的市占率达到80%左右，而我们的竞品日子都不好过。问题三蛋糕就这么大，我们如何做大蛋糕？扩大饮用人群提高饮用频次2016年，我们共同的战略目标5度本味王者口味、8度强爽系列上市3度、3.8度微醺系列全面口味、包装升级通过两款新品 扩大饮用人群通过好喝的产品 提高饮用频次让我们从日本近20年的发展中寻找规律……2016年的中国RTD市场RIO Family3.8度微醺吸引年轻人群初次体验RIO利用RIO的高颜值吸引眼球和制作话题3度微醺由RIO的初次体验者逐步转化为RIO的口味拥趸者利用性价比留存消费者，并且提高饮用频次5度本味RIO的未来主流产品真正做到扩大饮用人群，性别不限，年龄不限用最经典好喝的口感提高饮用频次，形成饮用习惯4月26日天猫旗舰店首发！短短1个月时间，销量稳步上升，最近一周销量已跃升店铺NO.1淘客对新品口味普遍表示出了较高的评价，复购率也有所提升！西柚口味，如同RIO新品的黑马！5月22日最新天猫旗舰店后台数据5度本味的试饮购买率明显高于去年3.8产品的试饮购买率！新品5度试点活动小结（上市前两周数据）8度强爽RIO的未来最大增量产品强调了RIO做为酒的真正身份，强化RIO的酒属性RIO即饮渠道的主打产品8度强爽是个好产品！只是需要卖得有技巧！8度强爽的受众与RIO现有受众的重合度非常低，需要通过合适的方法卖给对的人。8度强爽更强调酒感，不同于微醺