2010年北京客户导向下的市场占领策略初探暨合景香悦四季营销推广报告.pptVIP

10月媒体排期——直效媒体 短信：每周两次大批量投放，低费用渠道覆盖整个京城; 巡展：开盘前停止，开盘后持续每周一次。 大众媒体 北青：14日 整版 开盘信息告知; 京华、北晚、新京：15日整版 开盘信息告知。 窄众媒体 楼市硬广：项目形象及热销报导。 10月媒体排期——纸媒 阶段营销策略及执行方案 占领期 9月媒体排期——网络 主力资源 文字链、通栏：开盘前开盘告知，开盘后热销报导。 辅助资源 访谈类：开盘后热销总结; 视频类：实楼样板间。 阶段营销策略及执行方案 占领期 10月媒体排期——活动 媒体炒作 年度三次热销传奇 十一期间，10月23、24日 现场系列活动“一生一个梦想” 周末暖场系列活动 扩张期周末暖场活动形成系列主题形式： 香悦人·悦香生活之暖冬行 ——一生一个梦想；一生一回私交；一生一次挚爱 阶段营销策略及执行方案 占领期 10月媒体排期表 阶段营销策略及执行方案 占领期 11月媒体排期 月度策略：实楼样板完成，回归产品炒作 阶段营销策略及执行方案 占领期 一生一宅一北京 香悦四季 一生一梦想 擎天柱：京承高速五环内、外及东四环 香悦四季 成熟国际生活区 落地看板：中景江山赋、龙湖、金宝城、中粮祥云项目附近 香悦四季 成熟国际生活区 落地看板：纳帕尔湾、富力湾、日祥广场 开盘信息告知改为：一生一宅一北京 道旗：项目周边道旗 开盘信息告知改为：一生一宅一北京 围挡：项目围挡 11月媒体排期——户外 阶段营销策略及执行方案 占领期 11月媒体排期——直效媒体 短信：进行客户活动邀约; 窄众媒体 新地产硬广：热销传奇。 11月媒体排期——纸媒 11月媒体排期——网络 主力资源：文字链、通栏。 辅助资源：辅助加推进行信息公告;活动类：搜房网团购。 阶段营销策略及执行方案 占领期 11月媒体排期——活动 “一生一回知交” 周末暖场系列活动 11月6日、7日百米画卷展 准备百米卷布，邀请业主及来访客户签名，涂鸦，留给其他业主的祝福，香悦四季的祝福等; 每位参与的业主均可领取奖券，第二周周末抽奖，以保持活动的系列性，增强业主参与度。 11月13日、14日 业主联谊 每位业主写自己的房号，和其他任意一位业主的房号和祝福语，现场抽奖，抽到的两位业主赠送相同的礼品，配合上周活动一起抽奖，现场提供冷餐。 11月20、21、27、28日 现场水果拼盘比赛，两个家庭一组; 巧搭积木比较，三个家庭一组; 多米诺骨牌比赛，10个家庭一组; 配以奖品、餐饮提供，比赛时乐队配合伴奏，以活跃现场气氛。 阶段营销策略及执行方案 占领期 11月媒体排期表 阶段营销策略及执行方案 占领期 12月媒体排期 月度策略：客户维护积累，独立全市霸主地位 阶段营销策略及执行方案 占领期 一生一宅一北京 香悦四季 一生一梦想 擎天柱：京承高速五环内、外及东四环 香悦四季 成熟国际生活区 落地看板：中景江山赋、龙湖、金宝城、中粮祥云项目附近 香悦四季 成熟国际生活区 落地看板：纳帕尔湾、富力湾、日祥广场 开盘信息告知改为：一生一宅一北京 道旗：项目周边道旗 开盘信息告知改为：一生一宅一北京 围挡：项目围挡 12月媒体排期——户外 阶段营销策略及执行方案 占领期 12月媒体排期——直效媒体 短信：进行客户活动邀约. 窄众媒体 安家硬广：合景感恩。 12月媒体排期——纸媒 12月媒体排期——网络 主力资源：文字链、通栏。 辅助资源：辅助加推进行信息公告。 阶段营销策略及执行方案 占领期 12月媒体排期——活动 12月3、4、11、12、18、19日：“一生一次挚爱”系列主题暖场活动 周末暖场系列活动 12月25日：浪漫圣诞夜 业主维护活动 阶段营销策略及执行方案 占领期 12月媒体排期表 阶段营销策略及执行方案 占领期 销售分期 蓄客期 一次 开盘期 强销+别墅 开盘期 二次开盘期 强销+蓄客期 三次 开盘 持销期 合计 (万元) 比例 费用支出项 2010年1月 2010年2月 2010年3月 2010年4月 2010年5月 2010年6月 2010年7月 2010年8月 2010年9月 2010年10月 2010年11月 2010年12月 户外 100 200 300 400 200 150 300 200 150 100 - - 2100 47.73% 网络广告 30 45 80 60 50 45 80 100 50 60 30 30 660 15% 纸媒 - 50 100 100 - 100 100 - 80 - - - 530 12.05% 杂志 - 10 50 25 10 25 - 25 40 5 5 5 200 4.55% 短信 4 4