2010年淄博齐鲁国际化工商贸城营销推广方案.pptVIP

项目销售经理1名 （负责项目的整体销售操作，执行力强，善于沟通和把握大客户） 案场主管1名 负责项目现场组织、管理、协调 2年以上案场管理经验，组织管理能力强 项目策划经理1名 （负责项目的整体策划，对项目策划具有独到的见解，执行力强，善于沟把握市场动态） 项目营销总监1名 （全面负责项目的全程操作） 案场内管1名 置业顾问10名 注：本项目的营销队伍素质要求较之普通项目要高，对消费者心理的把握要准，所以盛世行会将公司精英汇聚此项目，并对其进行专业培训。 销售团队构成 内容： 由淄博市政府主办，邀请淄山东省化工知名从业人士参加首届山东化工行业发展高峰论坛，同时邀请淄博主流媒体进行持续报道。 目的： 以新闻营销为手段，在市场上树立临淄化工大商圈的概念； 邀请化工行业知名人士参加，增强活动的权威性； 会后通过全国相关媒体进行广泛传播，有效实现信息披露与社会关注； 以“临淄化工大商圈”带动本案形象与知名度的树立，为后续营销蓄势。 山东化工行业发展高峰论坛 内容： 在临淄万豪大酒店举办项目产品发布会，邀请前期积累客户及化工从业人士参加。着重树立项目“江北化工第一城”形象 目的： 化工行业的专业客户是我们的主要目标客户之一，借助产品发布会的召开，向客户传达项目各项信息以及项目优惠政策，积累意向客户。 项目产品发布会暨招商大会 此阶段，作为招商销售工作最重要的旗帜性阶段，可根据具体的客户积累情况，适时调整推广时间及推广手法。 一期开盘强销期（3个月） 工作目标： 工作重点： 将独栋办公类产品作为项目的启动点，同时辅以内铺产品作为将2号楼及公寓作为一期产品推出市场，充分体现项目江北化工第一城的档次定位，迅速加热市场，同时借助大客户的入驻，带动散户的招商工作，使得短期内达到热销的状况。 1、在报纸媒体上运用软文、硬广展开开盘宣传阵势，在短时间内创造轰动效应，快速去化产品。 2、针对性投放专业媒体，结合软文及硬广，对“江北化工第一城”的形象进行进一步深入渗透； 3、举办开盘仪式进行造势； 4、大客户入驻签约仪式。 开盘活动 大客户入驻签约仪式 …… 具体营销措施： 宣传主题： 聚焦齐鲁化工商贸城，搅动中国化工行业市场 江北化工第一城 庆祝**入驻签约 一般大众从来只在电视节目中见过明星参加各样活动时走过“星光大道”，为了让来宾充分体会到一种非常受到重视的尊崇感受，可仿照“奥斯卡”颁奖盛典上的“星光大道”仪式，在开盘活动现场入口处铺设一条流光溢彩的盛装走廊，并利用灯光特效在顶棚上营造出“繁星满天”的氛围。让所有与会的来宾穿行而过，使其在走进活动现场的同时，有绝对的自豪感和对项目的百分百归属感受。 星光璀璨-开盘仪式 与前期确定入驻的大客户（如齐鲁石化公司销运部等）举办入驻签约仪式，借助龙头企业的入驻，提高项目知名度以及公信度，增强散户的信心，做到以点带面，以大带小，为后期的招商工作打下良好高的基础。 主力公司签约仪式 持续销售期（7个月） 工作目标： 工作重点： 顺势营销，借助前期招商工作，项目形象已经确立，根据招商情况，采取返租政策，促进项目一期销售，并通过公关活动的配合，保持市场热度。 1、以形象广告、证言方式、卖点广告形成投放促销广告； 2、利用概念的深入人心，以及行业内的口碑传播，配合适当的促销手段，增强购房者信心。 3、采用双重营销策略，针对不同客户采取不同策略。 商业投资论坛 入驻商家系列访谈 双重营销 具体营销措施： 宣传主题： 唯有专业，成就享受 融汇全国化工品牌，凝聚北方化工力量 增益性旺铺 万众追捧 双重营销 经过前期统一形象迅速市场占位完成先期印象，后期导入双重营销，针对投资客户及经营业户两类客户，突出项目不同的卖点来展开营销活动。 经营客户 投资客户 这里拥有完善的商业配套 这就拥有完美的投资环境 江北化工一站式集散地 高额稳定的投资回报 这里因我而繁荣 我为能住在这里投资而自豪 同期开发运用的双重营销模式解析——投资与经营 当商业遭遇金融-金融型、理财型商铺投资讲座 活动目的： 借助前期项目招商工作的火热进行，树立投资客户信心； 制造新闻热点，引发市场关注； 借此活动带动商铺销售。 活动内容： 邀请金融界及地产界专业人事，讲解房地产投资讲座，并现场答疑。 凤栖梧桐-入驻商家系列访谈 齐城 活动目的： 利用已经招商的商家的声音再度制造新闻热点，引发市场关注； 利用新闻媒体的力量深入宣传本案。 活动内容： 以报纸软文的形式，连续报道。 齐鲁国际化工商贸城 二期开盘强销期（10个月） 工作目标： 工作重点