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项目二：发盘与出口报价核算（价格术语及报价核算） 一.名词解释 贸易术语：是指用一个简短的概念或英文字母（或缩写）来说 明商品的价格构成和买卖双方有关手续、费用、风险及责任划分、 所有权转移界限等问题的专门术语，它是国际贸易中单价的一个 重要组成部分。 象征性交弘：是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买 方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交 货义务，而无需保证到货。 FCA;是free Carrier的英文缩写，中文含义为“货交承 运人”。是指卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地点将已经 办理了出口清关手续的货物交给买方指定的承运人监管，并负担 货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风 险。 FOB Liner Terms： FOB班轮条件，是FOB价格术语变形中 的一种。按此变形，装船费用按班轮条件来办理，即由支付运费 的一方 买方负担。 CIF Ex Ship5 s Hold: CIF舱底交货，是CIF价格术语变 形中的一种。指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊，卸到码 头的费用。 Discount:折扣，是指卖方按原价给予买方的一定百分比的减 让。 Commission:佣金,又称手续费（Brokerage ）,是指买方（如 由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第 三者”的报酬。 装运合同：是指按这类合同成交时，卖方只要在合同规定的装 运期内，在指定的装运港（地）将符合合同要求的货物装上运往 指定目的港的运输工具或交给承运人，就算完成了交货义务。卖 方所承担的风险在装运港货物越过船舷或货交承运人时转移给买 方。 换汇成本：是指某出口商品换回一单位外汇需要多少元人民币 成本。也就是用多少人民币（出口总成本）可以换回单位外币（净 外汇收入）。反映出口商品换取外汇的能力。 10?出口总成本：指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和稅 金。 二.填空题 商品的价格构成，买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划 分、所有权转移的界限等问题 《一九三二年华沙一一牛津规则》，《一九四一年美国对外贸易定义 修正本》，《2000年国际贸易术语解释通则》，《2000年国际贸易术 3. EXW; DDP 4. FAS、 FOB、 CFR、 CIF 5. CFR、 CIF、 CPT、 CIP; FC A、 FAS、 FOB、 6. DAT、 DAP、 DDP 7. FAS、 FOB、 CFR、 CIF; EXW、 FCA、 CPT、 CIP、 DAT、 DAP、 计量. 单位； 计价, 货币； 单位 金额； 价格术语 9. 硬货 币；软货币 语解释通则》 10. CIF、CFR; FOB DDP 三、单项选择题 1. B 9. B 2. B 10. C 3. C 4. A 11. C 12. C 5. A 13. B 6. B 14. C 7. C 8. C 15. B 四.多项选择题 1. ABCD 2. BC 3. ABCD 4. ACD 5. ABC 6. AC 7. ABC 8. BCD 9. ABC 五、判断题 1. J 2. x 3. x 4. J 5. x 6. x 7. x 8. x 9. x 10. “ 六、简答题 为什么把CIF称为“到岸价”是错误的? 答：在实际业务部门，有些人习惯将CIF称为“到岸价”，这种叫法 容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运到目的 港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍旧是 在装运港完成交货义务，卖方承担的风险也是在装运港装船时货物越 过船舷以前的风险；越过船舷以后的风险仍由买方承担。CIF价格构 成中卖方承担的运费仅是从装运港至目的港的正常运费；卖方投保 时，一般仅需按发票金额加成10%投保保险条款中的最低险别。除此 以外，其他的费用要由买方承担。 试简述FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的主要区别。 答：(1)适用的运输方式不同。FOB、CFR、CIF仅适用于海洋运输和 内河运输；而FCA、CPT、CIP可适用于任何运输方式。 交货地点及风险、费用转移界限不同。FOB、CFR、CIF三种 术语的交货地点均为出口国装运港，风险和费用的划分则以装运港船 舷为界；FCA、CPT、CIP三种价格术语的交货地点则应视不同的运输 方式和不同的约定而定，可以是出口地的某运输工具上，也可以是承 运人的运输站或其他地点，风险和费用则在卖方将货物交由承运人保 管时转移至买方。 装卸货费用负担不同。FOB、CFR、CIF三种术语，在租船运 输情况下，有关装卸货费用必须通过价格术语的变形或合同的具体规 定来确定。而FCA、CPT、CIP三种术语由于其风险费用的转移以货交 承运人为界，因此不存在上述