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销售本部卡车销售部西北办事处年工作总结 年12月25日 一、年西安办事处整体市场运行情况简析 （数据统计截止日期：年12月25日） （一）1-12月份总体目标达成情况 1-12月计划（台） 实际销售 （台） 目标达成率 （%） 2016 年 1T2 月 冶） 同比（%） 1300 747 57. 46% 792 -5. 68% 市场销售总体情况简述: 1、 今年总体经济形势平淡，各项运输业务不景气，主要支撑 市场销量的省会渠道，都呈现不同比例的下滑，西安、兰州、西 宁、市场销售商经营重心转移，微卡产品销售基本停滞；拉萨市 场自卸车上户困难，销量出现大幅萎缩； 2、 年车辆排放已全面升级到国5,公司在产品开发方面：不 仅轻卡，连自卸产品也越来越单一了，销售商突破困难，经营的 模式没有转变，且市场竞争压力也大，对于原有的客户资源维护 也难； 3、 国家相关法规越来越严，大部分区域上户实行红外线检测, 加之严格称重，对车辆外形尺寸等参数要求一致性，上户成本不 断增加，甚至一些区域参数不一致根本不予办理上户，比如拉萨、 安康市场表现最为严重。 （二）1-12月份区域市场销售情况 各省份市场销售情况: 办事处 省份 载货汽 车 自卸汽 车 总计 2016 年 1-12 月 同比(%) 西北 甘肃 34 16 50 136 -63. 24% 内蒙 16 16 16 0. 00% 宁夏 26 67 93 62 50. 00% 青海 16 22 38 68 -44.12% 陕西 56 335 391 400 -2. 25% 西藏 21 21 54 -61. 11% 新疆 77 61 138 56 146.43% 总计 225 522 747 792 -5. 68% 今年，甘肃、西藏市场都存在不同比例的下滑，新疆和宁夏市 场有增长。 (三)1-12月份各产品系列销售情况 产品线 系列 年销量 2016年销量 同比％ 微型 柴油瑞宝 2 12 -83. 33% 汽油瑞宝 159 288 -44.79% 小计 161 300 -46. 33% 轻型 瑞贝II 0 4 -100.00% 致道300M 18 1 祥康 87 18 383. 33%  瑞康 155 202 -23. 27% 瑞越 46 69 -33.33% 瑞越自卸 248 157 57. 96% 小计 554 451 22. 84% 中型 鸿运 30 39 -23.08% 小计 30 39 -23.08% 重型 瑞宇I 2 0 #DIV/0! 瑞宇IV 0 2 -100.00% 小计 2 2 0. 00% 总计 747 792 -5. 68% 简述： 在今年的产品系列销售上，轻型车有所增长外，微卡和中型 车都有一定的下滑; （四）1-12月份各渠道销售情况 序号 办事处 省份 单位简称 年1T2月 销量 2016 年 1T2月销 同比％ 1 西北 甘肃 武威富先达 1 5 -80. 00% 2 西北 甘肃 平凉天信 2 13 -84. 62% 3 西北 甘肃 张掖富先达 3 19 -84.21% 4 西北 甘肃 酒泉大地 3 25 -88.00%  5 西北 甘肃 天水吉峰 15 30 -50. 00% 6 西北 甘肃 兰州骏兴 26 42 -38. 10% 7 西北 内蒙 内蒙古智捷 8 2 300. 00% 8 西北 内蒙 包头宝立龙 8 14 -42. 86% 9 西北 宁夏 吴忠隆德盛 34 5 580. 00% 10 西北 宁夏 宁夏吉利 59 57 3. 51% 11 西北 青海 西宁三和 20 31 -35. 48% 12 西北 青海 青海四达 18 37 -51. 35% 13 西北 陕西 西乡农机 4 7 -42.86% 14 西北 陕西 汉中亚东 2 10 -80. 00% 15 西北 陕西 安康金川 8 15 -46. 67% 16 西北 陕西 中农实业 13 19 -31. 58% 17 西北 陕西 大荔宏瑞 41 20 105. 00% 18 西北 陕西 镇安隆翔 90 24 275. 00% 19 西北 陕西 渭南利君 45 27 66. 67% 20 西北 陕西 汉中商贸 61 47 29. 79% 21 西北 陕西 安康汉滨 58 50 16. 00% 22 西北 陕西 宝鸡农丰 36 54 -33. 33% 23 西北 陕西 陕西大唐 30 120 -75. 00% 24 西北 陕西 西安国辉 3 #DIV/0! 25 西北 西藏 拉萨凯丰 21 54 -61. 11%  26 西北 新疆 伊宁凯辉 3 1 200. 00% 27 西北 新疆 伊宁合顺 45 #DIV/0! 28 西北 新疆 阿克苏华宇 9 11 -1 18% 29 西北 新