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螺旋藻市场运作方案 保健食品市场概述 环境分析 2现状及前景.3机会分析 1.SWOT分析 2. 目前营销现状3.产品特点 四、战略及行动方案 1、营销宗旨 2、产品策略3价格策略 4、销售渠道 5、广告宣传86、具体行动方案五、营销目标1.总销售量2.预计毛利3.市场占有 六、营销费用 1、营销没有季节性，即便保健食品也如此。作为营销人士，需要把握生理规律，打破季节特点，并不断推陈出新，追踪消费，才可能立于不败之地。2、保健食品成功一定有诀窍！营销花样不少，随季节变化不断翻新，但手段各有差异，诉求重点各各不同。 3、礼品概念不仅是一种方式，更是一种文化潮流，是一种霸道的心理定位。相当多的消费者只知脑白金是送礼用的，而不知其功效。 这种靠礼品定位取胜，而弱化竞争激烈的市场、弱化产品功效诉求的营销策略，在旺季与淡季市场比较，效果尤为明显。（05年淡季受挫的脑白金，牢牢抓住春季礼品市场，致使今春2月份，创下了2.3亿元的销售奇迹。） 我认为永程产品淡季要注重功效市场开发，维持稳定的市场销量，旺季要主攻礼品市场开发，深挖功能诉求。营销策划时以消费者为中心，以需求为目标，打造季节性营销。保健产品按消费目的，公司应该主张分为礼品和功效两大市场；按公司的渠道，可分为团购和直销两条通路。节庆做礼品，非节庆做功效。在最淡的季节，保健产品在力保守住礼品市场的同时，应该将