昆明bobo汇馆项目广告策略.pdf

1）如今的房地产市场竞争异常激烈，任何单一的 项目广告策略 宣传方式都难以达到很好的效果，为有效地扩大 广告宣传总体策略 市场、聚积人气、促进销售，我们建议在广告形 式上力求多样化、新异化，形成立体的强式宣传。 但产品定位和广告诉求应保持一致，以达到较强 的识别性。 2 ）本案是开发商在房地产市场的处女作，在一开 始就要树立好整体品牌形象，实施品牌化战略， 以产品的独特性占领市场空挡。 3 ）本案所处位置存在销售抗性，但可以通过新概 念的提出来吸引消费者目光。 4 ）广告诉求采取情感诉求和理性诉求相结合的 方式，情感诉求着重强调个性化，使消费者感受 到一种较强的亲和力，在情感上接受并喜欢 BOBO 汇馆：同时，理性诉求的目的在于理性的 说服消费者，在理智上取得对 BOBO 汇馆的认 同，认为BOBO 汇馆物有所值。这就需要通过媒 体强势宣传 BOBO 汇馆的几大卖点。 5 ）在广告诉求上极力挖掘产品的卖点，塑造与 众不同的产品形象：健康、前卫、时尚、个性、 另类。 6 ）报纸广告应采取情感诉求和理性诉求相结合 的方式，首期广告以个性化和另类为主，但后期 重点应强调本案的实用性，投资价值以及完善的 物管服务。 7 ）由于电台广告与电视台广告听觉和视觉的冲 击力较强，我们建议走情感诉求路线。 8 ）抓住和制造一切可利用新闻载体，集中炒作， 争取媒体最大限度的配合。 1 广告定位 1、 广告目标 通过强势广告宣传，使 BOBO 汇馆“都会菁英， 城市主义乐园”的概念深入人心，突出 BOBO 汇馆 的独特的文化、人居环境和投资价值。通过对本楼 盘成功的形象包装及 SP 活动，扩大影响，聚集人气， 树立起开发商良好的企业形象，极大限度挖掘潜在 购房客户，达到差异化竞争，实现楼盘热销的目的。 2、 广告定位