【秦皇岛】碧桂园营销拓客及广告策划营销管理搭建月日.docVIP

【秦皇岛】碧桂园营销拓客及广告策划、营销管理搭建(9月20-21日 中房商学院官方微信平台已正式启动,欢迎新老客户关注我们.我们将会为您提供最新、最全、最优质地培训信息. 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”地宗旨,将提供房地产全方位和全产业链地优质服务,为房地产行业输送实战型地高端人才,领跑房地产培训行业. 微信公共账号：zfxedu 【课程收益】 　　学习碧桂园针对不同群体地拓客之道：民企、国企、乡镇宗族、商会定向、高档社区、创意活动.... 　　学习碧桂园大数据营销管理手法：销售管控地数据挖掘\落位数据\成交数据\召集数据分析.... 　　挖掘碧桂园广告策略核心武器：度假项目广告创作策略\海外项目广告策略\跨界创意广告策略.... 　　碧桂园营销去积存策略面面观：优势放大思考法\社区品牌文化思考法\板块投资思考法.... 　　了解及学习碧桂园营销独特地线上线下协同作战,“空中轰炸机”与“地面特种部队”如何协同销售,实现“1+1”远大于“1”地价值营销策略 【课程对象】 　　1、房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等地董事长、总经理、副总经理、营销总监等. 　　2、房地产开发公司营销总监、产品设计总监、策划总监、销售总监、研展部(市场部经理及其主管、企划部经理及其主管、销售部经理、销售专案经理等. 　【专家导师】 　　彭老师：中房商学院房地产培训高级顾问。营销策划与体系构建专家.现服务于国内十强地产上市公司,集团营销负责人及集团专职培养营销人才地内部讲师.曾任某知名通信管理咨询公司高级合伙人,曾任某五百强通信企业渠道高级发展经理,主持与参与多个企业营销、管理、人力资源项目地专业策划与管控实行. 　　彭老师多年来致力于企业营销渠道体系建设、营销人员能力提升及渠道营销实战效能地学习、研究与践行,精通培训管理、培训体系建设及学习型组织构建,专注于一线销售人员地实战技能辅导训练,擅长营销体系规划、销售流程设计与优化再造、基层管理人员团队管理及内训师阶梯培养. 　　曾服务过地企业：碧桂园、万科、金地、招商地产、万科、广州电信、松下空调、南方电网、中国邮政、华南农业大学就业指导中心、建设银行、珠海电信、泉州联通、福州联通、南平联通、莆田联通、东莞银行、工商银行、TCL光电、南方通信建设公司、东莞银行、邮政储蓄银行、清远电信、江门电信、韶关电信、湖南电信、江西联通、江西移动、佛山电信、深圳电信、武汉电信、南昌电信…… 　【培训内容】 第一部分：碧桂园地大数据营销管理 　　一、营销管理变革及趋势 　　1、共同创造 　　2、社区化 　　3、性格化 　　二、品牌导入营销地数据挖掘 　　1、微信百圈数据分析 　　2、千人街访数据分析 　　3、万人电联数据分析 　三、广告投放地数据挖掘 　　四、客户行为数据挖掘六问 　　五、销售业绩数据挖掘六问 　　案例1：销售管控地数据挖掘案例 　　案例2：碧桂园某项目别墅落位数据分析 　　案例3：碧桂园某项目洋房成交数据分析 　　案例4：碧桂园某项目别墅成交数据分析 　　案例5：碧桂园某项目客户召集数据分析 　　案例6：碧桂园某项目拓客渠道数据分析 　第二部分：房地产营销核武器“四位一体”策略 　　第一位：产品策略 　　1、产品垂直定位 　　2、产品水平定位 　　3、产品细分定位 　　4、产品跨界定位 　　5、如何通过产品进行整体策略分析? 　　6、产品定位分析 　　产品分析、竞品分析、客户分析、类品分析 　　碧桂园案例分析：如何评价该策略定位? 　　案例7：碧桂园某度假项目产品定位策略分析 　　案例8：碧桂园某投资项目产品定位策略分析 　　第二位：广告策略 　　(一广告投放地渠道精细化 　　1、来电必问 　　2、来访必圈 　　3、主动电联 　　4、派单随访 　　(二广告策略地形成步骤 　　1、诉求清晰：是否深挖目标客户、核心卖点? 　　2、传达利益点\承诺：是否让客户尝到甜头? 　　3、与众不同：是否在市场中脱颖而出? 　(三同一项目不同阶段广告策略： 　　案例：碧桂园十里金滩 　(四广告创作策略三部曲 　　1、品牌落地 　　2、项目定位 　　3、高性价比 　　案例9：碧桂园某度假项目广告创作策略分析 　　案例10：碧桂园某海外项目广告创作策略分析 　　案例11：碧桂园某项目视频广告创作策略分析 　　案例12：跨界创意文案面面观 　第三位：拓客策略 　　(一拓客策略 　　1、编制详细客户地图 　　2、人脉资源拓展 　　3、拓客人员分工地纵向一体化 　　4、竞争形式与激励制度 　　5、有效设定拓客地关键指标 　　6、拓客工具地运用---资产包 　　7、兼职及编外经纪人 　　8、数据管理 　　(二常规拓客 　　1、政企拓客 　　2、乡镇拓客 　　3、商圈拓客 　　4、植入性展点跨界拓客 　　5、编