内蒙古通辽香堤水郡销售部营销方案.pdfVIP

2012年营销方案 2012年营销方案 香堤水郡销售部 第一章 销售执行策略 过·河·到·欧·洲 过·河·到·欧·洲 目 录 第一部分：市场分析 宏观市场综述 第二部分：产品分析 微观市场综述 第三部分：开盘整体部署 竞品动态 第四部分：蓄客方案 竞品分析 第五部分：推盘策略 第六部分：定价策略 第七部分：销售服务 过·河·到·欧·洲 过·河·到·欧·洲 市场分析 | 宏观市场综述 2012 年全年国房景气指数将保持在100 以下， 处于不景气区间。 预计在三季度前后有可能探明底部，之后有望弱势复苏 数据来源：国家统计局 注：国房景气指数它反映房地产市场景气变化趋势和程度的综合指数，其数据来源于国家统计局房地产统计 机构进行全面调查是对房地产业发展变化趋势和变化程度的量化反映。 新联康--您可信赖的房地产营销专家 过·河·到·欧·洲 过·河·到·欧·洲 市场分析 | 宏观市场综述 2012 年全国商品房市场难以全面复苏,全国商品房成交量与2011 年基本持平 数据来源：国家统计局 过·河·到·欧·洲 过·河·到·欧·洲 市场分析 | 宏观市场综述 全国商品房成交均价出现5%以下的小跌 数据来源：国家统计局 70 个大中城市房价涨幅同比增幅将于上半年将出现负增长，底部可能在三季度前后，预计全年将出现近十年来 的首次微幅下跌（5% 以内）。 过·河·到·欧·洲 过·河·到·欧·洲 市场分析 | 宏观市场综述 结论：目前全国房地产市场处于低谷，走高预计在三季度后 2012年房地产政策趋势 1、2012年宏观经济政策有望结构性放松 2、2012年房地产调控政策整体上继续从紧 ⑴继续推进保障性安居工程建设，更加注重管理与完善制度 ⑵调控政策整体从紧，不可能重现2008-2009年宽松状态 ⑶房地产调控政策将先紧后松，有望逐步、小幅放松 ⑷房贷政策将对自住需求适度放松 ，四大银行出台首套利率不得高于基准利率 ⑸房产税征收试点范围将扩大 过·河·到·欧·洲 过·河·到·欧·洲 目 录 第一部分：市场分析 宏观市场综述 第二部分：产品分析 微观市场综述 第三部分：开盘整体部署 竞品动态 第四部分：蓄客方案 竞品分析 第五部分：推盘策略 第六部分：定价策略 第七部分：销售服务 过·河·到·欧·洲 过·河·到·欧·洲 市场分析 | 微观市场综述 ■新区竞品商品住宅新增供应情况（统计2011年新开盘5个项目） 商品住宅供销状况